「毎週記事を更新しているのに、なぜか順位が上がらない」「AIに自社サイトが引用されない」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は今、コンテンツの評価基準そのものが大きく変わり始めています。
この記事では、私たちハマ企画がクライアント支援を通じて気づいた「量から質へ」の転換点と、その具体的な対処法についてお伝えします。
なぜ記事を量産しても成果が出なくなったのか
かつてのSEOでは、「とにかく記事を増やす」「キーワードをたくさん入れる」という施策が一定の効果を発揮していました。
私たちハマ企画も、正直に言えばこの手法をクライアントに提案していた時期があります。毎週の定例会議でキーワードを決め、記事を量産し、検索順位の変動を追いかける。そんな日々が続いていました。
ところが、ある時期からこのやり方に限界を感じ始めたのです
。似たようなテーマの記事が増えれば増えるほど、どの記事も中途半端な評価になってしまう。結果として、どれも検索上位に入らない。これは私たちだけでなく、多くの企業が経験していることではないでしょうか。
今のGoogleは、キーワードの配置ではなく、サイト全体として「何の専門家なのか」という文脈を読むようになっています。点ではなく、面で評価される時代に変わったのです。
Googleが賢くなった今、何が評価されるのか
では、Googleは具体的に何を見ているのでしょうか。
思い出してください。皆さんが何かを調べるとき、最近は文章で検索していませんか？
「横浜 マンション」ではなく、「横浜で治安がよくて駅に近いマンション」というように。AIの普及によって、ユーザーの検索行動は「単語の羅列」から「質問」へと変化しています。
この変化に合わせて、Googleもまた「キーワードの一致」ではなく「意味の理解」へと進化しました。つまり、検索エンジンはユーザーの質問に対して、「最も信頼できる答えを持っているのはどのサイトか」を判断するようになったのです。
ここで重要になるのが、E-E-A-Tという考え方です。Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったもので、Googleが公式に品質評価の指針として示しています。難しく聞こえるかもしれませんが、要するに「本当に詳しい人が、責任を持って書いているか」ということです。
AIが引用したくなるコンテンツの条件とは
GoogleだけでなくChatGPTやPerplexityといったAI検索も、同じような評価軸を持っています。むしろAIは、より厳密に「この情報源は信頼できるか」を論理的に判断します。
私たちが支援先企業で経験した印象的な事例があります。ある高度専門職のコンサルティングファームは、SEO対策をほとんど行っていませんでした。メタタグの最適化もしていないし、キーワード設計もしていない。正直、「これで問い合わせが来るのかな」と心配していたくらいです。ところが、ChatGPT経由で高額案件の問い合わせが舞い込んできたのです。
なぜ彼らが選ばれたのか。それは、特定の希少な国際資格を持ち、その分野での実績がWeb上に記録されていたからです。つまり「唯一無二の実態」があった。AIは表面的なSEOテクニックではなく、「このユーザーの課題を解決できるのは、この会社しかいない」という論理的な推論を行っていたのです。
では具体的に、AIに選ばれるサイトになるにはどんな条件を満たせばよいのでしょうか。AI検索対策の基本！自社サイトが回答に選ばれる方法は？で、3つの条件と実際に選ばれた事例を詳しく解説しています。
「質」の正体は一次情報にある
では、具体的に「質」とは何を指すのでしょうか。
答えはシンプルです。それは「一次情報」です。どこかのコピーではなく、自社で調査したデータや、現場での体験、お客様との対話から得た生の声。これらは他のサイトには絶対にない、あなたの会社だけが持っている情報です。
AIには「自己修正ブラインドスポット」という弱点があります。他人の間違いは指摘できても、自分自身が生成した内容の誤りには気づけないという特性です。だからこそ、AIが学習・引用する元となる「オリジナルの情報」の価値が高まっているのです。
外部ライターに記事を依頼する方法もありますが、外部ライターは文章のプロであっても、御社の製品への愛や苦労話、お客様の笑顔を知りません。一次情報を持っているのは、現場の社員だけです。
だからこそ私たちは、コンテンツマーケティングにおいて「社員が書く」ことを大切にしています。
AIで作った記事ではダメな理由
「AIを使えば効率的に記事が量産できるのでは？」という声をよく聞きます。確かにAIは文章を生成することが得意です。しかし、ここに大きな落とし穴があります。
AIで作成された記事は、すでに公開されている情報を集めて再構成しているだけです。新しい気づきや発見はありません。そして同じような内容は、他の会社もAIで簡単に作れてしまいます。
もっと言えば、そのような一般的な情報は、ユーザーがAIに直接質問すれば得られるものです。わざわざあなたのサイトを訪れる理由がないのです。コピーコンテンツも同様に、検索エンジンから低評価を受けるだけでなく、ユーザーの信頼も失います。
AI時代に勝てるコンテンツは設計で決めるでも詳しく解説していますが、AIを活用するなら記事生成ではなく、設計や構成のサポートとして使うことをおすすめします。最終的なジャッジは必ず人間が行う。そこに企業の意思が宿るからです。
ユーザーが安心できるサイト構造を作る
質の高いコンテンツを作ったとしても、それだけでは十分ではありません。ユーザーが安心して情報を信じられる環境を整えることも大切です。
まず、各ページが関係性を持ってリンクされていること。課題を持ったユーザーが、自然な流れで必要な情報にたどり着ける導線があれば、再訪してもらい、さらに理解を深めてもらうことができます。
また、わかりやすい構成も重要です。だらだらと長い文章を書くのではなく、必要な情報だけを選べる操作性。見出しで内容がすぐに把握でき、読みたい箇所にすぐアクセスできる。そんな配慮が、ユーザーの信頼につながります。
ページの表示速度も見落とせないポイントです。どんなに良い内容でも、表示に時間がかかれば離脱されてしまいます。技術的な最適化も、ユーザー体験の一部として捉える必要があります。
今日から始められる「質」への転換
「量から質へ」と言われても、具体的に何から始めればいいのか迷う方も多いでしょう。私たちが支援先企業と一緒に取り組んでいるのは、まずコンテンツの棚卸しです。
既存の記事の中で、似たような内容が重複していないか。自社の強みや経験が十分に反映されているか。ユーザーの課題に対して、具体的で行動につながる答えを提供できているか。こうした視点で見直すだけでも、改善すべきポイントが見えてきます。
新しい記事を書く際は、キーワードから考えるのではなく、「お客様がどんな不安や課題を抱えているか」から始めてみてください。その課題に対して、自社の経験からどんな答えを提供できるか。キーワードは、その設計が固まった後で検索の言葉に翻訳するものだと考えています。
AIに選ばれる会社になるには？ヒント「コンテンツマーケティング」では、より具体的な実践方法を紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
AI時代のコンテンツ戦略を体系的に学ぶ
ここまで「量から質への転換」についてお伝えしてきましたが、これは実はAI時代のコンテンツマーケティング戦略の一部にすぎません。
質の高いコンテンツを作ることは大切ですが、それだけでは十分ではないのです。各コンテンツが関係性を持ってリンクされ、サイト全体として「何の専門家なのか」を示す構造が必要になります。これがトピッククラスターモデルという考え方です。
また、従来のSEOがGoogleのアルゴリズムへの最適化だったとすれば、これからはLLMO（AI学習最適化）という新しい視点も求められます。AIに自社の情報を正しく学習させ、適切に引用してもらうための対策です。
「質」の追求はゴールではなく、AI時代に選ばれる会社になるための第一歩だと考えてください。全体像を把握したうえで、一つひとつの施策に取り組むことで、より大きな成果につながります。
→ AIにも顧客にも選ばれるコンテンツマーケティング完全ガイド
本物が正当に評価される時代の到来
記事の量産で成果が出なくなったのは、決して悪いことではありません。むしろ、真面目に頑張る人たちが正当に評価される、健全な時代が来たと私は考えています。
「SEO対策をしなきゃ」と焦る必要はありません。自分たちが持っている本物の技術や経験を、隠さず、飾らず、丁寧に発信していく。そうすれば、AIという優秀な仲介人が、それを必要としている誰かのもとへ必ず届けてくれます。
「ネットの向こうにいる一人を、全力で助けようとしているか？」結局、GoogleもAIも見ているのはそこなのだと思います。
コンテンツマーケティングについてお悩みの方は、ぜひハマ企画の無料オンライン相談をご利用ください。貴社の現状をお聞きし、最適なプランをご提案します。
