記事を書いても書いても、検索順位が上がらない。そんな悩みを抱えていませんか？実は今、SEOの常識が大きく変わり始めているのです。
この記事では、AI時代に成果を出すための「記事の束ね方」について、ハマ企画が25年の経験から導き出した実践的なアプローチをお伝えします。
なぜ今、記事単体では勝てないのか
あなたの会社や事業を探してもらうためには色々な方法がありますが、インターネット上で一番インパクトがあるのは、やはり検索で探してもらうこと、つまりSEOです。
これまではSEO対策として、一つの記事の中にキーワードを入れたり、特殊なテクニックを盛り込んだりして、そのページ単体で上位表示を狙うという方法がよく行われてきました。
しかし、今はAI時代です。多くの人がAIを活用した検索やアプリを使って、自分の疑問を解決しようとしています。「探す」という行動自体が変化しているのです。皆さんも思い出してください、何か調べる時、文章で探していませんか？それにAIが浸透して、質問をするように文章で探すようになりますよね。
では、AIはどこから情報を持ってくるのでしょうか。もちろんGoogleなどの検索エンジンを使って、これまで通りSEOに強い記事をクロールし、それを学習材料にすることもあります。しかし、AIはどうしても「ハルシネーション（もっともらしい嘘）」を起こしてしまうリスクがあります。AIがハルシネーションを起こさないようにするためには、信頼性のある情報を優先的にピックアップして学習する必要があります。
そこで重要になるのが、「信頼性のある情報とは何か」という点です。実は、ページが1つだけ優れていることではなく、その情報に対して網羅性のあるページがどれだけ用意されているか、どれだけ関連する情報量が蓄積されているか、という点が非常に重要視されます。これが「記事の束ね方」なのです。
私たちハマ企画でも、この変化を支援先の企業で強く実感しています。似たようなテーマの記事が増えれば増えるほど、どの記事も中途半端な評価になり、結果として検索順位が上がらないケースが増えてきました。
量より質、そして「体系的な知識の整理」が問われる時代に入ったのです。では、今のGoogleやAIが評価する「質」とは何でしょうか。記事の量産はもう古い？AI時代に検索順位を上げる「質」の正体で、その答えをお伝えしています。
「SEO対策をしているのに表示回数が減っている」という方は、AI検索で表示回数が激減？今すぐできるサイト改善7つの視点で、その原因を確認してみてください。
ユーザーの課題解決が生むロイヤリティ
特定のトピックというのは、実は広範囲に広がっているものです。それを網羅的に解説し、関連する細かいページ同士がお互いに協力し合う（リンクし合う）構成にする必要があります。
ユーザーの抱える課題は、一つのトピックに対しても様々な切り口があります。ある記事で回答を得ても、読んでいくうちに新たな気づきが生まれ、「あ、これも分からないな」と関連ページへ飛んでいく。サイト内を回遊することによって、ユーザーは理解を深め、自分の中の課題を解決していきます。
そして、自分で解決しきれない課題に直面した時、「この会社は信用できる」「この分野の権威だ」と感じることで、問い合わせというアクション、つまりロイヤリティが発生します。サイト運営者にとっては、これがお客さんの獲得につながるわけです。コンテンツとは関係性を構築するものであり、ある意味で「営業活動」そのものでもあります。
では、どうすれば効果的に記事を束ねることができるのでしょうか。「ホームページを作ったのに問い合わせがない」とお悩みの方は、ホームページを作ったのにホームページから問い合わせがない！で、その原因と改善アプローチを確認してみてください。
ピラーコンテンツという戦略的アプローチ
私たちはその具体的な手法として、「ピラーコンテンツ」を提案しています。これからのSEOやAI検索に対して非常に有効なのが、このピラーコンテンツという考え方です。
ピラーコンテンツとは、特定のテーマについて網羅的に解説した「柱」となるページのことです。そしてその周りに、テーマの個別要素を深掘りする「クラスターページ」を配置し、内部リンクで強く結合していきます。この構造により、検索エンジンやAIは「この会社は何の専門家なのか」を文脈から判断しやすくなるのです。
この考え方のベースにあるのが、HubSpotが提唱したトピッククラスターモデルです。大きなテーマを中心に据え、関連するトピックを体系的に配置していく構造のことを指します。AI時代に勝てるコンテンツは設計で決めるでは、この手法を活用した具体的な設計プロセスを紹介しています。
AIに選ばれるための5つの条件と、SEO対策ゼロでも問い合わせを獲得した事例については、ChatGPTに自社を紹介してもらう方法｜AI検索で選ばれる5条件で詳しく解説しています。
たとえば、私たちハマ企画が提供しているコンテンツマーケティングのサービスでは、まずペルソナとサービス内容を明確にし、そこから派生する全てのトピックを洗い出します。その上で、どのトピックを「ピラー」として位置づけ、どの記事を「クラスター」として配置するかを戦略的に設計していくのです。
記事を束ねる具体的な3つのステップ
では、具体的にどうやって記事を束ねればいいのか。私たちが支援先企業と実践している3つのステップをご紹介します。
ステップ1：テーマの全体像を設計する
まず最初に行うべきは、あなたのビジネスにおける「中心となるテーマ」を明確にすることです。これは単にキーワードを選ぶのではなく、ユーザーがどんな状況に置かれ、どんな不安や課題を抱えているのかという点から考えます。
たとえば不動産を例に考えてみましょう。部屋を探す時は不安や課題を解決するために探しますよね。「横浜で治安がよくて、駅に近くコンビニも近くにあって、2DKでセキュリティがきっちりとしたマンション」。元々、私たちってこのような思考だったはずです。
この思考がインターネットがでてきて、検索エンジンがでてきたことで検索の言葉を探しました。「横浜 マンション」となるわけです。これでは本当に求めている物件にたどり着くには少し遠くなります。Googleがかしこくなり、AIが進むと「横浜で治安がよくて、駅に近くコンビニも近くにあって、2DKでセキュリティがきっちりとしたマンション」と問いかけると最適な物件を答えてくれるのです。
なので、事業会社であるあなたはこの不安や課題に対する答えを「先回り」して用意をしておく必要があります。先回りできるのは、あなたが長くその事業をやっていて、お客さんの不安や課題に対する答えを知っているからです。コンテンツのタイトルはユーザーを意識することが重要でも、この視点からのアプローチを詳しく解説しています。
テーマの全体像を設計する際、お客様の言葉からキーワードを発見するプロセスが重要です。プロが教える！コンバージョンにつながるキーワード選び方では、ビッグワードに頼らない本質的なキーワード選定の考え方を解説しています。
ステップ2：ピラーとクラスターを配置する
テーマの全体像が見えたら、次は「ピラーページ」と「クラスターページ」の役割分担を決めます。
ピラーページは「辞書」ではなく「設計図」です。網羅性を持たせつつも、ユーザーの意思決定を助ける構造を意識します。図解や比較表、判断軸を明示することで、読者が次に何をすべきかが自然に見えてくるようにします。
一方、クラスターページは検索意図とフェーズで分けて設計します。知りたい（What）、比較したい（Which）、やりたい（How）、判断したい（Should）という4つの視点で記事を分類し、それぞれに適したコンテンツを作成していくのです。
重要なのは、これを単なるテンプレートとして使うのではなく、自社の強みや経験に基づいて設計することです。私たちハマ企画では、トピッククラスターモデルの基本設計にAIを活用しつつ、最終的なジャッジは必ず人間が行うプロセスを取り入れています。
ステップ3：意味のある内部リンクで結合する
記事を束ねる上で最も重要なのが、内部リンクの設計です。ただし、やたらリンクを行うのではなく、意図をもたせたリンクが必要です。
内部リンクは「意味」でつなぎます。関連性が説明できないリンクは張りません。「なぜこのページを読むべきか」が自然に伝わる導線を作ることで、ユーザーは迷うことなくサイト内を回遊し、理解を深めていくことができます。
たとえば、SEO対策の基本を解説する記事から、具体的なキーワード選定の方法を説明する記事へとリンクを張る場合、「では、具体的にどうキーワードを選べばいいのでしょうか」といった文脈で自然につなげます。そうすることで、読者は「次に読むべき情報」として受け入れやすくなるのです。
「努力しているのに成果が見えない」とお感じの方は、努力しているのに、成果が見えない…その原因は初期ウェブ解析でわかりますで、データに基づいた改善アプローチを確認してみてください。
一次情報こそが最大の差別化ポイント
記事を束ねる上で、もう一つ忘れてはならないのが「一次情報」の重要性です。どこかのコピーではなく、自社で調査したデータや生の声、現場での成功・失敗事例など、自社でしか持ち得ない情報こそが差別化の源泉になります。
AIには「自己修正ブラインドスポット」という弱点があります。他人の間違いは指摘できても、自分自身が生成した内容の誤りには気づけないという特性です。だからこそ、AIが学習・引用する元となる「一次情報」の価値が高まっているのです。
社内に蓄積された顧客対応ログや購買データ、現場での気づきなど、これまで「当たり前」だと思っていた情報こそが、実は最も価値のあるコンテンツの素材になります。「ネットの向こうにいる一人を、全力で助けようとしているか？」。結局、AIが見ているのはそこなのだと私たちは考えています。
E-E-A-Tを簡単に理解したいでも、この考え方を詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。
もしリソースの制約から外注を検討されている場合は、記事作成の丸投げは危険？SEO品質を守る外注のコツで、一次情報を含んだコンテンツを外注で作るための伝達事項を確認してください。
外注ではなく社員が書くべき理由
ハマ企画が2005年から一貫して持っているコンテンツマーケティングの考え方があります。それは「コンテンツは社員が書くべき」という信念です。外部のライターでも、AIの自動生成でもなく、これから会社を担っていく社員の皆さんが主体となるアプローチです。
外部のライターは文章のプロかもしれませんが、御社の製品への愛や苦労話、お客様の笑顔を知りません。AIに選ばれる条件である「一次情報（Experience）」を持っているのは、現場の社員だけです。
外注に頼り続けると、社内には「記事を発注する能力」しか残りません。一方、社員が自ら書くプロセスを経ることで、自社の強みを再認識し、営業力やプレゼン力の向上にもつながります。
ある経営者さんいわく「社員の人件費が一番高いのだから外注がいいんじゃないの」という指摘をいただきました。コストで考えるのならば外注でもいいでしょう。しかし外注はよほど社内に入りこまない限り、あなたの会社の本質を知ることができません。つまり外注さんはどこでもある情報からライティングをするので一次情報でもありません。
だから社員さんなのです。ただ社員さんは選任ではないので兼務でも手間をかけずに社内発信できる魔法をハマ企画は持っています。ヒントは「AI」です。
「文章力がない」という不安をお持ちの方も多いですが、社内で記事を書くには？未経験でも成果が出るコンテンツ内製化では、AIを活用して未経験でも成果を出す具体的な方法を解説しています。
これからコンテンツマーケティングを始める方は、失敗しないコンテンツマーケティングの始め方で、設計から検証までのロードマップを確認してください。
AI時代の記事の束ね方まとめ
AI時代のSEOで成果を出すためには、記事単体の完成度を追求するのではなく、サイト全体として「何の専門家なのか」を伝える構造が必要です。そのための具体的なアプローチが、ピラーコンテンツを核としたトピッククラスターモデルです。
キーワードより先にユーザーの課題を理解すること。検索の言葉は後から付いてくるものであり、まずはお客様の悩みを深く知ることから始めましょう。トピッククラスターで専門性を示すこと。点ではなく面でテーマを捉え、サイト全体で「この分野の専門家」であることを伝えます。そして、一次情報で差別化すること。AIには書けない自社の体験こそが、最大の武器になります。
「SEO対策をしなきゃ」と焦る必要はありません。自分たちが持っている「本物の技術や経験」を、隠さず、飾らず、丁寧に置いておく。そうすれば、AIという優秀な仲介人が、それを必要としている誰かのもとへ必ず届けてくれます。
これからコンテンツマーケティングを始める方は、失敗しないコンテンツマーケティングの始め方で、設計から公開後の検証まで、成果を出すためのロードマップを確認してみてください。
コンテンツマーケティングについてお悩みの方は、ぜひハマ企画の無料オンライン相談をご利用ください。貴社の現状をお聞きし、最適なプランをご提案します。
