「SEO対策のためにキーワードを調べたけど、結局どれを選べばいいの？」そんな悩みを抱えていませんか？実は、多くの企業が陥る落とし穴は「キーワード基準」で考えてしまうことにあります。
本当に成果につながるキーワード選定には、もっと大切な視点があるのです。
ビッグワード狙いが成果を生まない理由
SEOやAI対策を考えると、どうしても「このキーワードで1位を取りたい」という発想になりがちです。不動産であれば「新築マンション」や「駅前マンション」といったビッグワードばかりを狙ってしまう。
しかし、そのキーワード選びは、本当に探している人の課題に寄り添っていると言えるでしょうか？
皆さんが週末に友達とランチをしたい時、どのように検索するか想像してみてください。「みなとみらい、駅に近くて、家族3組で集まりたい。子連れで騒いでも怒られないレストランはあるか？」このように、より具体的な状況や要望を含めて探しているはずです。ビジネスにおける検索も、実はこれと同じなのです。
今のGoogleやAIは、単なるキーワードの一致ではなく「意味の理解」へと進化しています。AIにも顧客にも選ばれるコンテンツマーケティング完全ガイドでも詳しくお伝えしていますが、ユーザーの検索行動は文章で問いかけるスタイルに変わりつつあります。
もし「最近、SEO対策をしているのに表示回数が減っている」とお感じでしたら、AI検索で表示回数が激減？今すぐできるサイト改善7つの視点で、その原因と対策を確認してみてください。
コンバージョンにつながるキーワードの本質
コンバージョンにつながるキーワード選定とは何か。それは、実際にユーザーからの「問いかけ」がある課題、つまり解決すべき課題そのものをキーワードとして捉えることです。検索ボリュームの大きさではなく、「その言葉を使う人は、何を解決したいのか」という視点で考えることが重要になります。
一番簡単な見つけ方は、皆さんのお取引のあるお客様が、普段「どの言葉」で皆さんに話しかけているかを考えてみることです。商談の場で、電話で、メールで。お客様が使う言葉の中に、必ず重要なキーワードが隠れています。
ハマ企画では支援先企業と一緒に、まずこの「お客様の言葉を集める」作業から始めます。コンテンツのタイトルはユーザーを意識することが重要でもお伝えしている通り、ユーザーの視点に立つことがすべての出発点になるのです。
キーワードを見つけた後は「質の高いコンテンツ」を作る必要があります。SEO記事を量産しても順位が上がらない原因と対策【2026年版】では、Googleが評価する「質」の正体を解説しています。
お客様の言葉から本質的な課題を探る
お客様の言葉を集めたら、次のステップは「なぜそう言ったのだろう？」と深掘りすることです。単に「どういう風に探しましたか？」と検索ワードを聞くのではなく、しっかりとお客様と話をして関係性を深めていく。そうすることで、表面的な言葉の奥にある「本来の課題」が見えてきます。
たとえば「コスト削減したい」という言葉の裏には、「経営会議で予算超過を指摘された」という具体的な状況があるかもしれません。その状況を理解することで、「年度末 予算調整 方法」といった、より具体的で切実なキーワードが浮かび上がってきます。
少し時間はかかりますが、それによって「あなたを選んでくれるお客様が、本当にあなたを選んだきっかけ」が分かってきます。そこにある言葉こそが、コンバージョンにつながる真のキーワードになるのです。
一次情報がキーワード選定の武器になる
このアプローチには、もう一つ大きなメリットがあります。お客様との対話から見つけたキーワードには、必ず自社だけの一次情報が紐づくということです。GoogleやAIが高く評価するE-E-A-Tの「Experience（経験）」は、まさにこうした実体験から生まれます。
外部のライターに記事を依頼しても、お客様の生の声は書けません。AIで文章を生成しても、御社だけが知るお客様の悩みは再現できません。E-E-A-Tを簡単に理解したいでも触れていますが、「ネットの向こうにいる一人を、全力で助けようとしているか？」という姿勢こそが、AI時代に選ばれるコンテンツの条件なのです。
一次情報を体系的に整理し、サイト全体で専門性を示す「トピッククラスターモデル」については、記事単体ではもう勝てない？SEOに強い「記事の束ね方」を解説で詳しく解説しています。
キーワード選定は、単なるSEOテクニックではありません。自社のお客様を深く理解し、その課題に真摯に向き合うプロセスそのものです。だからこそ、社員が主体となって取り組むことに意味があります。
今日から始められるキーワード発見の第一歩
まずは、直近で成約したお客様を3名ほど思い浮かべてください。その方々が最初に相談してきた時の言葉を、できるだけ具体的に書き出してみましょう。「なぜその言葉を使ったのか」「その背景にはどんな状況があったのか」を想像しながら、深掘りしてみてください。
この作業を繰り返すことで、御社だけの「コンバージョンにつながるキーワード」が見えてきます。失敗しないコンテンツマーケティングの始め方では、この後の設計フェーズについても詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
「上手に書かなきゃ」と焦る必要はありません。目の前のお客様に話しかけるように、本気で助けようとする姿勢で発信していけば、それが結果としてAIにも人間にも愛されるコンテンツになります。
キーワードを見つけた後は、読者を問い合わせに繋げる「記事設計」が重要です。「見て終わり」を防ぐ！問い合わせに繋げる記事設計5ステップで、アクセスをコンバージョンに変える実践的なアプローチを確認してみてください。
コンテンツマーケティング戦略全体を学ぶ
本記事ではキーワード選定にフォーカスしてお伝えしましたが、これはコンテンツマーケティング戦略の一部にすぎません。見つけたキーワードをどう記事にまとめるか、記事同士をどう連携させるか、公開後にどう検証・改善するか。これらを一貫した戦略として設計することで、リード獲得という成果につながります。
AI時代のコンテンツマーケティング戦略全体を俯瞰したい方は、AIにも顧客にも選ばれるコンテンツマーケティング完全ガイドをご覧ください。トピッククラスターモデルの設計からLLMO（AI学習最適化）まで、成果を出すための全体像を解説しています。
