「不動産業界でSEOやコンテンツマーケティングに取り組んでも、ポータルサイトに勝てるのか」。そんな疑問を持つ経営者は少なくありません。ハマ企画が支援したある不動産会社では、コンテンツマーケティングとX（旧Twitter）を組み合わせた施策によって、業界内での知名度と信頼を獲得し、指名での問い合わせが増加しました。本記事では、その具体的な手順と考え方をお伝えします。
不動産会社のウェブマーケティング成果は、トピッククラスター設計による信頼構築とSNS連携で実現できます。
なぜこの不動産会社はウェブマーケティングに踏み切ったのか？
ポータルサイトに頼れない事業特性が、自社サイトでのコンテンツマーケティングを選ぶ決め手になりました。
不動産業界の集客といえば、SUUMOやHOME’Sなどの大手ポータルサイトへの掲載が一般的です。しかしすべての不動産事業がポータルサイトと相性がよいわけではありません。ハマ企画が支援したこの不動産会社は、住宅の売買や賃貸仲介のように一般消費者が物件を検索するタイプの事業ではなく、特殊な不動産領域で物件の仕入れを行うことを目的としていました。つまりターゲットは一般の入居希望者ではなく、業界内の関係者や取引先です。こうした事業では、ポータルサイトに掲載しても適切な見込み客にリーチできません。
ポータルサイトに頼れない特殊な不動産事業の背景
この不動産会社の事業は、一般的な住宅仲介とは異なる特殊な領域に特化していました。物件情報を掲載して集客するのではなく、業界内のネットワークと信頼関係を通じて物件の仕入れにつなげるビジネスモデルです。こうした事業では、ポータルサイトの広告枠に投資するよりも、自社の専門性と信頼性を業界内に示すことのほうが、はるかに効果的な集客手段になります。
知名度ゼロからの信頼構築が最大の課題だった
支援開始時点で、この不動産会社の業界内での知名度はほとんどありませんでした。どれだけ優れたサービスを提供していても、存在を知られていなければ問い合わせにはつながりません。そこでハマ企画は、まずコンテンツマーケティングによって業界の課題に応える情報を自社サイトに蓄積し、並行してX（旧Twitter）で業界情報を発信することで認知を広げるという二本柱の戦略を提案しました。不動産業界は業界内の口コミや紹介が大きな力を持つ世界です。まずは「信頼できる情報発信元」として認知されることが、すべての出発点でした。
ハマ企画ではホームページの現状分析から課題を特定する手順を体系化しており、この不動産会社の支援でもまず現状分析から着手しています。
コンテンツマーケティングとX連携でどう信頼を築いたか？
トピッククラスター方式でサイトの専門性を高め、Xで拡散することで業界内の認知と信頼を同時に獲得しました。
ハマ企画がこの不動産会社に提案した施策の核は、コンテンツマーケティングとX（旧Twitter）の連携です。ただ記事を書くだけでも、ただSNSに投稿するだけでもなく、2つを組み合わせることで信頼構築のスピードを上げる設計にしました。
トピッククラスター方式で5つの課題を設計した理由
コンテンツマーケティングを場当たり的に進めると、記事は増えてもサイト全体の専門性が積み上がりません。この不動産会社の支援では、ターゲットである業界関係者が抱える課題を5つのテーマに分類し、それぞれのテーマをトピッククラスターとして設計しました。各クラスターが「入口」として見込み客を集め、次に「育成」で信頼を深め、最終的に「出口」である問い合わせへつなげる構造です。
この設計手法はハマ企画がBtoB企業の支援で一貫して採用しているもので、競合サイト分析とコンテンツギャップの見つけ方で解説しているように、自社に足りないテーマを特定したうえで構造的にコンテンツを配置していきます。
Xで業界情報を発信し認知を広げた手法
コンテンツマーケティングだけでは、サイトに訪問してもらうまでに時間がかかります。そこで並行して取り組んだのがXでの情報発信です。
ポイントは2つあります。まず業界の最新情報や動向をXで発信し、業界関係者のフォロワーを増やすこと。
次に、自社サイトに公開したコンテンツをXでも紹介する際には、そのまま記事リンクを貼るだけでなく、自分の言葉でコメントを添えて投稿することです。「この記事の◯◯が参考になった」「実務ではこういう場面で役立つ」といった一言を加えることで、記事の価値が伝わりやすくなり、リポスト（旧リツイート）による拡散にもつながりやすくなります。
リード獲得から問い合わせまでの導線はどう設計したか？
いきなり問い合わせを求めるのではなく、資料ダウンロードやLINE登録など心理的ハードルの低い接点から段階的に関係を築きました。
BtoBの不動産事業では、初回の接触からいきなり問い合わせや商談に至ることはまれです。とくに知名度が低い段階では、「まず知ってもらう→信頼してもらう→相談してもらう」というステップを丁寧に設計することが成果への近道になります。
資料ダウンロードやLINE登録で見込み客を獲得する
この不動産会社では、サイトに訪問した見込み客に対して、まず参考資料のダウンロードやLINE公式アカウントへの登録を促す導線を設置しました。メールマガジン登録も含め、問い合わせよりも心理的ハードルの低いアクションを入口にすることで、リード（見込み客情報）を効率的に獲得しています。BtoB中小企業のマイクロCV設計術で解説しているとおり、こうした「マイクロコンバージョン」の設計は、問い合わせ数が伸び悩む中小企業にとって非常に有効な手法です。
育成フェーズで信頼を積み上げ出口へつなげる
リードを獲得した後は、定期的な情報提供を通じて信頼関係を育てていきます。コンテンツマーケティングで蓄積した記事やX上での発信が、この育成フェーズでも力を発揮します。業界課題に応える情報を継続的に届けることで、「この会社は業界のことをよく理解している」「信頼できる」という認識が醸成され、最終的に「相談してみよう」という意思決定につながるのです。実際にこの不動産会社では、コンテンツを通じた認知が広がった結果、業界内で紹介を受けて直接問い合わせが入るケースも生まれ、取引先からも注目される存在になっていきました。
ウェブ広告との併用で市場シェア25%を獲得した全体像
コンテンツマーケティングで築いた信頼基盤の上に、ウェブ広告の即効性を重ねることで、短期間で大きな成果を実現しました。
この不動産会社の支援は、コンテンツマーケティングだけで完結したわけではありません。ハマ企画では、コンテンツによる信頼構築と並行して、繁忙期に向けたウェブ広告運用も支援しています。不動産会社がウェブ広告で市場シェア25%を獲得した事例で詳しく紹介しているとおり、Google広告の検索連動型広告とP-MAXを組み合わせた運用によって、該当エリアにおける顧客獲得シェア25%と過去最低CPAの達成という成果を生んでいます。
コンテンツで信頼を築き広告で刈り取る二段構え
重要なのは、コンテンツマーケティングとウェブ広告を「どちらか一方」ではなく「両輪」として機能させた点です。コンテンツで業界内の認知と信頼を高めておくことで、広告経由で初めてサイトを訪れた見込み客も、サイト内の充実したコンテンツを見て「この会社は信頼できそうだ」と感じやすくなります。つまりコンテンツの蓄積が、広告のコンバージョン率を底上げする役割を果たしているのです。ハマ企画はこのようにウェブ解析のデータに基づいてホームページの成果を最大化するアプローチを、横浜を拠点に25年以上にわたって実践してきました。
不動産業界のSEOでAI時代にも成果を出し続けるには？
コンテンツマーケティングで蓄積した一次情報は、AI検索時代においても資産として機能し続けます。
2026年現在、ChatGPTやPerplexity、GoogleのAI Overviewsなど、AIが回答を生成する検索サービスが急速に普及しています。こうしたAI検索では、回答の根拠として引用するサイトを選ぶ際に、情報の専門性や一次情報の有無を重視する傾向があります。つまり、トピッククラスターモデルに基づいて特定テーマの専門性を体系的に積み上げたサイトは、従来の検索エンジンだけでなくAI検索からも評価されやすいのです。
コンテンツがAI検索の引用元になる時代の強み
不動産業界は情報の専門性が高く、一般論だけでは読者の課題を解決できない分野です。だからこそ、実務に基づいた一次情報を含むコンテンツが価値を持ちます。この不動産会社の事例では、業界課題に正面から向き合ったコンテンツを蓄積したことで、サイト全体がその分野の「信頼できる情報源」として認知されるようになりました。こうしたE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の裏付けがあるサイトは、AI検索が引用元を選ぶ際にも優位に立てます。AIに選ばれる記事の作り方でも解説しているとおり、一次情報と構造化された記事設計が、AI時代のコンテンツマーケティングでは不可欠です。
Xのリポストがエンティティを後押しする仕組み
X（旧Twitter）での発信がエンティティの向上に寄与する点も見逃せません。業界関係者がリポストやコメントで反応してくれることで、「この会社の情報は業界内で評価されている」という社会的な信頼シグナルが生まれます。Googleのアルゴリズムが直接的にXの反応を評価するかどうかは公式に明言されていませんが、SNS上での認知拡大がサイト名での指名検索（ブランド検索）の増加につながることは実務で確認されています。指名検索の増加はサイト全体の権威性向上に寄与するため、結果としてSEO効果にもつながるのです。
不動産SEOで最初に取り組むべき3つのステップ
不動産会社がウェブマーケティングで成果を出すためには、「課題の分類」「コンテンツ設計」「SNS連携」の3つから始めることが効果的です。
今回の事例を踏まえ、不動産業界でこれからコンテンツマーケティングに取り組む企業が最初に着手すべきステップを整理します。ハマ企画が25年以上にわたりBtoB企業を支援してきた経験から、以下の3つが成果に直結する優先事項だと考えています。
- まずターゲットが抱えている課題を洗い出し、5つ前後のテーマに分類します。この不動産会社の事例でも5つのテーマを設計しましたが、テーマの数は事業内容によって異なります。重要なのは、テーマごとに「入口（認知）→育成（信頼構築）→出口（問い合わせ）」の流れを想定しておくことです。
- 次に、分類したテーマごとにコンテンツの設計図を作ります。トピッククラスターモデルに基づき、各テーマのピラーページとクラスターページの関係を明確にします。スプレッドシートやエクセルで管理し、どのキーワードに対してどの記事を配置するかを可視化しておくと、制作の優先順位も明確になります。
- コンテンツの公開と並行して、X（旧Twitter）での情報発信を始めます。記事を投稿する際は自分の言葉でコメントを添えること、業界の最新動向や日常の気づきも発信することで、フォロワーとの信頼関係を築いていきます。
これら3つのステップは、不動産業界に限らずBtoBの中小企業に広く応用できるアプローチです。横浜の士業事務所がコンテンツSEOで集客力を付けた実例や自動車販売会社のコンテンツSEOで成果に繋げた事例でも、同様のフレームワークが成果につながっています。
コンテンツマーケティングの成果を検証するうえで欠かせないのがGA4によるデータ分析です。2026年現在のGA4では、チャネルグループにAIからの流入が追加されており、AI検索経由のトラフィックも可視化できるようになっています。詳細な計測設定はGA4公式ヘルプを参照のうえ、最新の仕様に沿って実装してください。
不動産のウェブマーケティングで信頼と成果を両立させるために
不動産業界のウェブマーケティングは、「信頼をどう築くか」がすべての起点になります。今回ご紹介した事例では、トピッククラスター方式によるコンテンツマーケティングとXでの情報発信を組み合わせ、業界内での認知と信頼を獲得した結果、指名での問い合わせが生まれるようになりました。
さらにウェブ広告との併用によって、コンテンツで築いた信頼基盤のうえで効率的に見込み客を獲得し、市場シェア25%という具体的な成果にもつながっています。AI時代においても、一次情報に基づくコンテンツとSNSでの発信は、検索エンジンにもAI検索にも選ばれるサイトをつくる土台になります。自社でもこうしたアプローチを始めてみたいと感じた方は、まず現状のサイトを客観的に診断することから始めてみてください。
ハマ企画では、不動産業界をはじめBtoB中小企業のウェブマーケティングを横浜で25年以上にわたり支援してきました。
「自社のサイトがどのような状態にあるのか知りたい」「コンテンツマーケティングを始めたいが何から手をつけるべきかわからない」という方は、まずSEO診断（5万円）またはコンテンツ診断（10万円）で現状を把握するところから始められます。
診断結果をもとに、トピッククラスター設計からコンテンツ制作、SNS連携までの一貫した戦略をご提案します。継続的な伴走支援をご希望の方は、横浜のSEO対策完全ガイドから顧問サービスの詳細もご確認いただけます。ハマ企画のその他の支援実績は、SEO・AI・ウェブ解析の事例一覧ページでもご覧いただけます。
