「ウェブ広告に投資しても、本当に成果が出るのだろうか」そんな不安を抱えながら、広告費の捻出に踏み切れない経営者の方は少なくありません。私たちハマ企画は、横浜を拠点にBtoB企業のウェブ広告運用を数多く支援してきました。今回ご紹介するのは、不動産会社さまがウェブ広告によって該当エリアの市場シェア25%を獲得するまでの実話です。
ウェブ広告に踏み切れなかった不動産会社の悩み
今回ご依頼いただいたのは、北陸エリアで賃貸仲介を手がける不動産会社さまです。繁忙期である1月〜3月に向けて集客を強化したいものの、「ウェブ広告は費用対効果が見えにくい」「自社でやっても成果が出なかった」という過去の経験から、なかなか本格的な広告投資に踏み切れずにいました。
ご担当者さまからは「ポータルサイトへの掲載料は年々上がるのに、問い合わせ数は頭打ち。かといってウェブ広告で失敗したら、さらに予算が無駄になるのでは」という切実なお声をいただきました。この「成果が見えない不安」は、多くの中小企業の経営者やウェブ担当者が共通して抱えている課題ではないでしょうか。
ペルソナ設計と仮説検証で広告費を最適化
ハマ企画では、まずターゲットとなる入居希望者のペルソナを徹底的に設計するところから支援を開始しました。「どんな人が」「どんなタイミングで」「どんなキーワードで検索するのか」というユーザー行動の仮説を立て、それに基づいて広告の配信設計を行います。
具体的には、Google広告の検索連動型広告とP-MAX（パフォーマンス最大化キャンペーン）を組み合わせ、繁忙期の需要変動に合わせて広告予算を手動で細かく調整しました。AIによる自動最適化だけに頼るのではなく、不動産業界特有の季節性や競合状況を踏まえた「人の判断」を加えることで、無駄な広告費を抑えながら見込み客へ確実にリーチする運用を実現しています。
このように、ハマ企画ではデータ分析と業界知見を掛け合わせたウェブコンサル型の広告運用を強みとしており、横浜エリアを中心に多くのBtoB企業をご支援してきた実績があります。
市場シェア25%獲得と過去最低CPAを達成
施策を開始してから繁忙期が終わるまでの約3ヶ月間で、クライアントさまは該当エリアにおける顧客獲得シェア25%を達成されました。これは、同エリアで営業する競合他社と比較しても圧倒的な数字です。
さらに注目すべきは、見込み客1件あたりの獲得コスト（CPA）が過去の自社運用時と比べて大幅に改善したことです。限られた広告予算の中で最大限の成果を引き出すことができ、ご担当者さまからは「ようやくウェブ広告の本当の力を実感できた」というお言葉をいただきました。
ハマ企画では、この不動産会社さまの事例のほかにも、AIを活用したコンテンツ制作でGoogle検索1位を獲得した事例や、建設コンサルタント会社での生成AI社員研修など、さまざまな業種・課題に対応した支援実績がございます。
ご支援先の概要
業種：不動産（賃貸仲介）
エリア：北陸地域
※クライアントさまのご意向により、社名は非公開とさせていただいております。
成果を出すウェブ広告運用に必要な3つの視点
今回の事例が成功した要因は、大きく3つあります。
1つ目は、ペルソナを明確にしたことです。「誰に届けるか」が曖昧なまま広告を配信しても、クリックは増えてもコンバージョン（問い合わせや来店）にはつながりません。ターゲット像を具体化することで、広告文やランディングページの訴求も研ぎ澄まされます。
2つ目は、仮説と検証のサイクルを回し続けたことです。広告運用は「出して終わり」ではなく、データを見ながら改善を続けることで初めて成果が積み上がります。ハマ企画では、週次でレポートを共有しながらクライアントさまと一緒に改善策を検討する伴走型の支援を行っています。
3つ目は、手動での予算調整です。繁忙期と閑散期で需要が大きく変わる不動産業界では、AIの自動入札だけでは対応しきれない場面があります。業界特性を理解したコンサルタントが介在することで、広告費の無駄遣いを防ぎつつ、勝負どころで一気にアクセルを踏むことができました。
御社でも同じ成果を目指しませんか
「うちの業界でも通用するのだろうか」「まずは話だけでも聞いてみたい」——そう思われた方は、ぜひ一度ハマ企画にご相談ください。
私たちは、横浜を拠点に20年以上にわたってBtoB企業のウェブマーケティングを支援してきました。広告運用だけでなく、SEO対策やコンテンツ制作、ウェブ解析まで一貫して対応できるのが強みです。横浜の税理士・社労士事務所での生成AIセミナー開催など、業種を問わず幅広い支援実績がございますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
現在、顧問サービスの無料相談およびスポット診断を承っております。「自社サイトの現状を第三者の目で見てほしい」「広告運用を任せる前に、まずは診断だけ受けたい」という方も大歓迎です。下記のリンクより、お気軽にお申し込みください。
なお、ハマ企画のその他の支援実績については、SEO・AI・ウェブ解析の事例一覧ページでもご覧いただけます。御社の課題に近い事例がきっと見つかるはずです。
