AI検索時代にホームページが生き残るために必要なコンテンツとは？

2025年12月11日2025年12月15日

AI時代だけとホームページって必要なの？

結論から言います。
AI検索時代に生き残るホームページの条件は「お客様の悩みを、あなたの会社だけが持つ経験で解決するコンテンツ」を発信し続けることです。
SEO対策ゼロでもAIに選ばれた企業が実在します。その秘密は「一次情報」と「E-E-A-T」にありました。本記事では、ハマ企画が20年以上実践してきたコンテンツマーケティングの具体的な手法と成功事例を元に公開します。

この記事で伝えていること

AI検索時代でも「人の悩み」は変わらない。その悩みを知っているのは企業自身
従来のキーワードSEOから「文脈・課題解決」へと検索の本質が変化
E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）がAI時代のコンテンツ評価の核心
ハマ企画が10年以上実践してきた「社員とともにコンテンツを作る」手法
SEO対策ゼロでもAIに選ばれた実際の事例と、その理由
AI編集会議という独自手法で、高品質コンテンツを効率的に生み出す方法

この記事は、田中が話をした内容を元にAIが分析し、さらに人により検証をした記事となります。
また読みやすくするため、サイト内の関連記事を抜粋し解説を追加しています。

「もうホームページは必要ない」は本当か？

ChatGPT、Gemini、Perplexity。

AI検索を使う人が急増しています。
「横浜住まい」と検索する代わりに、「横浜で駅に近くて、家族で週末ゆっくり暮らせるような地域に一戸建てを探したい」とAIに問いかける時代になりました。

「もうホームページは必要ないのでは？」

そんな声も聞こえてきます。

しかし、ここで重要な事実があります。
AIもすべてウェブサイトやインターネットから情報を得ているということです。

そのホームページを作るのは誰でしょう？それは皆さん自身です。

では、AI時代に「選ばれる」ホームページとは何か？ハマ企画が20年以上実践してきたコンテンツマーケティングの視点から、具体的な事例と実践方法をお伝えします。

従来のSEOとAI検索の決定的な違い

今日から、これまでのSEOは綺麗さっぱりと忘れてください！

キーワードから「文脈」へ

従来のSEO対策を思い出してください。
ユーザーが困って検索をする → キーワードに対してホームページが引っかかる → 見られる → 会社が知られる → 信頼を得て問い合わせにつながる

この流れでは「キーワード」が重要でした。「横浜　住まい」のような単語の組み合わせです。

しかし、AI検索では問いかけ方が根本的に変わります。

例えば、昔なら「横浜住まい」と検索していた人が、AIには「横浜で駅に近くて、家族で週末ゆっくり暮らせるような地域に一戸建てを探したい」と問いかけます。

つまり、文脈（コンテキスト）が必要になるのです。

AIは「意味」を理解する時代に

これまでのSEO（検索エンジン最適化）は、主に「キーワード」との戦いでした。
ユーザーが入力した単語がページの中にどれだけ含まれているか、titleタグやh1タグが最適化されているか。そんな「言葉の配置」が大きな勝負どころでした。

しかし、AI（大規模言語モデル）が登場したことで、検索のルールが変わり始めています。

AIは文章を読むときに、いったん文章を細かく切ってから理解します。これは、たとえるなら「文章という料理を、一口サイズに切ってから味わう」ようなものです。

ただ面白いのは、AIはバラバラにしても、きちんと味（＝意味）を感じ取ることができるというところです。かけらに分けても、ちゃんと「これはカレーだな」「これはスープだな」とわかるイメージです。

つまり今のAIは、単語の数やタグの並びではなく、文章が伝えようとしている「文脈」や「意図」や「背景」＝意味のまとまりを理解できるようになってきています。

今起きている本質的な変化は、

「キーワードを埋め込む」時代から「問いに対して、最も信頼できる答えを持っているか」へ

という評価基準のシフトだと言えるでしょう。

株式会社ハマ企画

AIに選ばれる会社になるには？ヒント「コンテンツマーケティング」 | 株式会社ハマ企画 ChatGPTから問い合わせが来たんですが、これってSEOの成果なんですか？ AI Overviewでクリックが減ってるのに、コンバージョンは増えてる。どう説明すればいいですか？最…

AIに「選ばれる」コンテンツの本質：あなたの会社が持つ「答え」

ここで考えてください。

この「文脈に対する具体的な答え」を持っているのは誰でしょうか？

それは皆さんの会社です。

事業をやっている以上、皆さんの会社は社会貢献をしています。その社会貢献とは何か？

普段お付き合いしているお客様の悩みや相談事、問題点を解決することです。

より具体的な悩み、問題点、課題を知っているのは、実は皆様自身なのです。

お客様からどんな相談を受けていますか？
どんな悩みを持った方が問い合わせてきますか？
その悩みをどのように解決してきましたか？

これをコンテンツ化してホームページに掲載する。ただそれだけのことです。

【実例】SEO対策ゼロでもAIに選ばれた、驚きの事例

ハマ企画が実際に経験した事例をお話しします。

本セクションの詳細は「AIに選ばれる会社になるには？ヒント「コンテンツマーケティング」」で詳しく解説しています。

事例1：高度専門職のコンサルティングファーム

ある高度専門職のコンサルティングファームのケースです。

この会社は、WebサイトのSEO対策をほとんど行っていませんでした。メタタグの最適化もしていないし、キーワード設計もしていない。正直、「このサイトで問い合わせ来るのかな…」と思っていたくらいです。

ところが、ChatGPT経由で、非常に専門的で高額な案件の問い合わせが舞い込んだのです。

事例2：ホームページすら持たない飲食店

また別の事例では、ホームページすら持たない西日本のある飲食店が、AIのおすすめとして紹介され、繁盛店になっているケースもあります。

なぜ彼らがAIから選ばれたのか？

なぜ、SEO対策をしていない彼らが選ばれたのか？

私なりに整理すると、彼らには「唯一無二の実態（ファクト）」があったんです。

コンサルティングファームの場合 特定の希少な国際資格を持ち、その分野での実績がWeb上のどこか（名簿や提携先リストなど）に記録されていました。

飲食店の場合 SNSやGoogleマップ上の「本物の口コミ」が蓄積されていました。

つまり、AIは表面的なSEOテクニックではなく、「このユーザーの課題を解決できるのは、実力のあるこの会社しかいない」という論理的な推論を行い、彼らをレコメンドしていたわけです。

ポイント

SEO対策ゼロでも、AI経由で高額案件や集客に成功
勝因は、資格や口コミなど「唯一無二の実態」の存在
AIは小手先の技術ではなく、解決能力を論理的に推論
「実力ある会社」が正当に評価される時代が到来している

📖 関連記事：この事例の詳細と、AIに選ばれる5つの条件については「AIに選ばれる会社になるには？ヒント「コンテンツマーケティング」」をご覧ください。

株式会社ハマ企画

E-E-A-Tとは？AI時代のコンテンツ評価の核心

本セクションの詳細は「E-E-A-Tを簡単に理解したい」で分かりやすく解説しています。

E-E-A-Tの4つの要素を簡単に理解する

E-E-A-Tの読み方は「イー・イー・エー・ティー」です。これはGoogleが定めたホームページの品質を評価する基準です。

要素	意味	簡単な質問	具体例
Experience（経験）	実際の体験や経験があるか	「本当にやってみたの?」	商品を実際に使った感想、現場での実践事例
Expertise（専門性）	その分野の深い知識があるか	「その道のプロですか?」	資格保有者、長年の業務経験者による解説
Authoritativeness（権威性）	業界や社会から認められているか	「みんなから信頼されていますか?」	メディア掲載実績、業界団体からの表彰
Trustworthiness（信頼性）	正直で透明性があるか	「ウソをついていませんか?」	運営者情報の明記、個人情報保護方針の公開

注意すべきはSEOの基準ではなく、ホームページの品質の評価基準であること。ただし品質がよければ読み手も満足するので、検索の評価もよくなるということです。

2022年に「経験」が追加された理由

2022年12月15日、GoogleはこれまでのE-A-Tに「Experience（経験）」を新たに追加しました。

Googleの公式ブログ「Google検索セントラル」では、次のように説明されています。

実際に製品を使用している、実際にその場所を訪問している、誰かが経験したことを伝えているなど、コンテンツにある程度の経験が織り込まれているかどうかも評価されます。状況によっては、そのトピックに関連して実体験をもつ人が作成したコンテンツが最も高く評価される場合もあります。

― 出典：Google検索セントラルブログ「品質評価ガイドラインの最新情報: E-A-T に Experience の E を追加」

これは、単なるSEOテクニックの変更ではなく、Googleが**「実際に体験した人の生の声」**を、これまで以上に重視するようになったことを意味しています。

📖 関連記事：E-E-A-Tの各要素を業種別に具体化した実践例は「E-E-A-Tを簡単に理解したい」で詳しく解説しています。

株式会社ハマ企画

E-E-A-Tを簡単に理解したい | 株式会社ハマ企画 SEOでGoogleの検索順位がなかなか上がらないE-E-A-T ？？わけがわかりませんいや～実は私もE-E-A-Tってわかりづらいなーと思いますだから、このコンテンツを書いてみまし…

AIに選ばれるための「5つの条件」

いろいろな事例を見てきた中で、AIが情報を引用・推奨する際に重視している傾向を5つに整理してみました。

1. 一次情報があること

どこかのコピーではなく、自社で調査したデータや生の声があるか。これが一番大事です。Web上に同じ情報がたくさんある場合、AIは「オリジナルはどこか」を探します。

2. 情報の一貫性

公式サイト、SNS、外部データベースで情報が矛盾していないか。会社概要の住所がサイトとGoogleマップで違う、みたいなことがあると、信頼性が下がります。

3. 構造化されていること

AIが理解しやすいように、見出しやリスト、Q&A形式で整理されているか。だらだら書かれた文章より、構造化された情報のほうが引用されやすい。

4. 権威性・信頼性が高いこと

「誰が言っているか」が明確で、その分野の専門家であるか。匿名の情報より、実名・肩書き付きの情報のほうが重視されます。

5. 利用者視点で役立つこと

ユーザーの問いに対して、具体的で行動につながる回答があるか。「概要だけ説明して終わり」ではなく、「じゃあ次に何をすればいいか」まで書いてあるコンテンツが強い。

株式会社ハマ企画

コンテンツマーケティングの本質は「課題解決」

「コンテンツマーケティング」という言葉をご存知でしょうか。

コンテンツマーケティングの本質は何かというと、私たちは「課題を解決すること」だと考えています。
ハマ企画は20年以上前から、依頼をいただいた会社の社員さんとともにコンテンツを作り続けるようお願いしてきました。

昔はキーワードを意識した記事作りでした。しかし本質を追求していくと、キーワードから「悩みや相談事に対する解決」へと変化していきました。

こんな悩みがあったよ
こんな人はこんな行動を取るよ
こうやって解決したよ

このような具体的な内容が、お問い合わせにつながるコンテンツになるのです。

AI時代でも絶対に変わらないもの：「人の悩み」

AI時代になろうとも、絶対に変わらないのは「人の悩み」です。
人の悩みは、いろんな角度から、いろんな言葉で表現されます。

それを知っているのは企業そのものであり、AIではありません。
AIは今ある情報をまとめて集めて、それを記事化しているだけです。答えにしているだけです。

しかし皆さんは違います。

生の声をそのまま知って、それをより解決するためにサービスを提供しているのです。

それがわかれば、それをホームページにすればいいだけ。ただそれだけのことです。

AIには作れない「3つの要素」

なぜAI任せではダメなのか

生成AIツールの登場で、コンテンツ制作のハードルは確かに下がりました。しかし、AIが作るコンテンツをそのまま公開し続けた企業の中には、サイト全体の流入が減少してしまった事例も知っています。

理由は、AIが持つ根本的な特性にあります。AIが生成するコンテンツは、ウェブ上に既に存在する情報を再構成したものになりがちで、独自性に欠けてしまうのです。

さらに、現在の生成AIには「自己修正ブラインドスポット」という特性があります。

自己修正ブラインドスポットとは AIは他人の間違いは指摘できるのに、自分の間違いには気づけないという特性です。

例えば：

自分が書いた文章に「2+2=5」と書いてしまうと → 「これで正しい」と思い込んで修正できない
他人の文章に「2+2=5」と書いてあれば → 「間違いです。正しくは4です」と指摘できる

まるで人間が自分の誤字には気づきにくいのと似ていますね。

📖 関連記事：AIコンテンツSEOを自社の力で成功させる実践ガイド

株式会社ハマ企画

AIコンテンツSEOを自社の力で成功させる実践ガイド – 株式会社ハマ企画 AIコンテンツSEOを自社の力で成功させる実践ガイド　より具体的な手法をまとめました。 AI時代いまやること

AIには生み出せない3つの要素

だからこそ、人間（自社）が以下の「3つの価値」を注入しなければならないと私は考えています。

1. 独自のデータと知見 社内に蓄積された顧客対応ログ、購買データ、失敗事例などの「一次情報」。

2. 体験情報（Experience） 「現場で汗をかいた経験」「お客様と対峙した時の温度感」。AIは事実を並べることはできても、体験から来る「感情」や「教訓」を語ることはできません。読み手の心を動かすのは、いつだって生身の体験談です。

3. 発信者の顔（信頼性） 「誰が書いたか」を明記すること。匿名やAI作のコンテンツよりも、「マーケティング歴25年の田中」が書いた記事の方が、AIも人間も信頼を寄せます。

株式会社ハマ企画

「上手」じゃなくていい、「本音」が届く

AIがどんなに賢くなっても、絶対に真似できないこと。それは「あなたが生きて、働いて、感じてきたこと」そのものです。

「完璧な優等生より、親身になってくれる隣人であれ」

AIの登場で、整ったきれいな文章は誰でも数秒で作れるようになりました。だからこそ、これからの時代に価値があるのは、「隙のない完璧な文章」ではなく、「多少泥臭くても、本気で目の前の人を助けようとする姿勢」なのだと思います。

読み手（お客様）が求めているのは、教科書のような正解ではなく、「私の悩みをわかってくれる、信頼できる誰かの言葉」です。

【実践事例】取材から30分でGoogle検索1位を獲得

本セクションの詳細は「AIコンテンツでGoogle検索1位を獲得！取材から30分で公開した実践方法」で完全公開しています。

現場に足を運び、一次情報を収集する

2025年10月、私たちは横浜市観光協会が主催する「花の港」メディア発表会の取材に行きました。

ここで私たちが実践したのは、現場での徹底したコンテンツ収集です。このコンテンツはスピードが命、他のメディア・プレスの方よりいかに早く公開するかがポイント！と現場で感じました。

iPhoneで録音、その場でテキスト化

発表会では、横浜市観光協会の岡田理事長をはじめ、担当者の方々のプレゼンテーションが行われました。私はiPhoneを使って、発表内容をすべて録音しました。最近のスマートフォンは音声認識の精度が格段に向上していて、その場で音声データをテキストに変換できるんです。

さらに、会場で撮影した写真、配布された資料、実際にフラワークルーズに試乗して感じた空気感や臨場感。これらすべてを、取材中に写真や動画として収めました。

帰社後30分でコンテンツ化して公開

会社に戻ってからが、本当の勝負でした。

取材で集めた生の情報をベースに、あらかじめプロンプトのコツを知っているのでその通り記事を構成を指示し生成。ただし、AIに丸投げするのではなく、現場で感じた臨場感や、取材者としての視点を随所に織り込むことを意識しました。

「秋の海風が心地よく頬を撫でていきます」「横浜市民として、こんなに素敵なストーリーがあったなんて、恥ずかしながら初めて知りました」

こうした一次情報は、AIには決して生成できない、現場にいる人間だけが持つオリジナルコンテンツです。

取材終了から30分後、記事を公開しました。

驚きの結果：Googleと生成AIで上位表示

公開してから数分後、私たちは驚くべき結果を目にしました。

Googleで検索すると、私たちの記事が検索結果の上位に表示されていたんです。さらに、GoogleのAI Overview（AI概要）でも、私たちのコンテンツが引用されていました。

そして、ChatGPT Atlasで同じようなキーワードで検索してみると、ここでも私たちの記事が1位として紹介されていたんです。

わずか30分で公開したコンテンツが、これほど早く、そして確実に検索エンジンとAI検索の両方で評価されるとは、正直驚きでした。

📖 関連記事：この実践の全工程と、なぜ30分のコンテンツが1位を獲得できたのかは「AIコンテンツでGoogle検索1位を獲得！取材から30分で公開した実践方法」で詳しく解説しています。

株式会社ハマ企画

AIコンテンツでGoogle検索1位を獲得！取材から30分で公開した実践方法 | 株式会社ハマ企画 AIを使ってコンテンツを作りたいけど、本当に上位表示されるの？時間をかけずに質の高い記事を公開する方法はないの？ご安心ください　実践しましたのでこの記事の内容を…

コンテンツは社員が書くことの意義

記事を書くのは誰であるべきか。ハマ企画が2005年から一貫して持っているコンテンツマーケティングの考え方です。

外部のライターでも、AIの自動生成でもありません。これから会社を担っていく社員の皆さんです。

外部のライターは、文章のプロかもしれませんが、御社の「製品への愛」や「苦労話」、「お客様の笑顔」を知りません。

AIに選ばれる条件である「一次情報（Experience）」を持っているのは、現場の社員だけです。ハマ企画の提供するコンテンツマーケティングはまさにこれからのコンテンツマーケティングにもぴったりなんです。

それに、社員が自社のサービスについて記事を書く過程で、彼らは自社の強みを再認識します。「うちの会社、こんなにいいことやってたんだ」と気づくきっかけになります。

自分の言葉で会社を語れる社員が増えれば、それは営業力、プレゼン力の向上に直結します。

さらに、そうやって社員の熱量がこもった記事は、求職者（採用候補者）の心にも響きます。

つまり、私たちが提唱するコンテンツマーケティングは、「マーケティング（集客）」でありながら、「人材育成（教育）」であり、「採用広報（ブランディング）」でもあるのです。

今日からできる具体的なアクション

難しいことは言いません。
普段いろんな悩みを聞きますよね、お客様から。

それをただ単純にホームページに公開してしまえばいいだけです。

ただし、そのまま公開すると、ちょっと違った切り口になる可能性があります。
お客様の悩みを適切なコンテンツに変換するには、マーケティングの視点が必要です。

どのような構成で伝えるか
どの文脈を含めるか
どのような見出しをつけるか
AIに理解されやすい文章構造とは

これらを最適化することで、AI検索時代でも「選ばれる」ホームページになります。

中小企業が今すぐ取り組むべきステップ

ステップ1：お客様の悩みを100個集める まず、お客さんの悩みを100個集めるところから始めます。それに基づいてコンテンツ作成計画を作成します。

ステップ2：AIをアシスタントとして活用する AIで効率化できるタスクを洗い出し、試行してみること。AIに質の高い出力をさせるためのプロンプトスキルを身につけること。

ステップ3：社員の体験を織り込む AIのドラフトに、社員の実体験や知見を加筆し、信頼性の高い情報源を引用することで、AIに差別化されない本物の価値を提供できます。

ステップ4：継続的に発信・改善する 公開されたコンテンツは、効果測定を行い、より良くなるように、素早くニーズを獲得できるように改善を繰り返します。

AI時代のホームページ戦略まとめ

従来のSEO	AI検索時代
キーワード重視	文脈・課題解決重視
検索エンジン向け最適化	AIと人間、両方への最適化
情報の網羅性	独自の経験・一次情報
量産コンテンツ	深い専門性・具体的事例
外部ライター依存	社員主体のコンテンツ制作

AI時代でもAIに負けないホームページを作るために必要なこと。

それは皆様の中にあるものをより具体的に表に出してあげることです。