「起業したばかりで実績がない」「大手に比べて知名度が低い」——こうした悩みを抱える企業は少なくありません。飲食店専門の不動産会社もその一つでした。しかしコンテンツマーケティングを継続した結果、起業からわずか1年で業界の見本となる成果を実現。その具体的な取り組みと成功のポイントをご紹介します。
この事例のクライアント情報
今回の事例でご紹介するのは、首都圏で飲食店向けの物件紹介を専門とする不動産会社です。業種は不動産業・物品賃貸業に分類されます。
起業当初、この会社には大きな課題がありました。創業したばかりで実績がなく、大手ポータルサイトに広告を出しても競合に埋もれてしまう状況だったのです。「社歴が浅い会社に大切な物件を任せられるのか」という不安を感じるオーナーも少なくありませんでした。
そこで同社が選んだのが、コーポレートサイトの制作ではなくコンテンツマーケティングという戦略でした。この決断が、後に業界で注目される成果へとつながっていきます。
なぜコーポレートサイトではなくコンテンツマーケティングを選んだのか
起業直後の会社が陥りやすい失敗の一つに、「まずコーポレートサイトを作る」という選択があります。会社概要や理念を中心としたサイトは、すでに会社名を知っている人には有効ですが、新規顧客の獲得には向いていません。
飲食店専門不動産会社が選んだのは、お客さまとなる飲食店オーナーの「悩み」に応えるコンテンツを継続的に発信するという戦略でした。
具体的には「居抜き物件の選び方」「飲食店開業時の資金計画」「厨房設備のチェックポイント」など、オーナーが本当に知りたい情報をブログ記事として発信。検索エンジンから自然に見込み客が集まる仕組みを構築したのです。
広告に頼らず自社の専門知識を活かしたコンテンツで集客する——この手法はコンテンツSEOとも呼ばれ、中小企業でも始めやすいマーケティング手法として注目されています。重要なのは、自社の強みを活かした一次情報を継続的に発信することでした。
▶ 関連ページ：[コンテンツマーケティングとは]
継続的な情報発信で得た3つの成果
コンテンツマーケティングを開始してから約1年、同社には目に見える変化が現れ始めました。
まず、検索エンジンからの自然流入が増加しました。「飲食店 物件」「居抜き 開業」といったキーワードで検索したオーナーが、記事を通じて同社を知るようになったのです。広告費をかけずに見込み客と出会える仕組みが構築されていきました。
次に、問い合わせの質が向上しました。記事を読んだ上で連絡してくるオーナーは、同社の専門性や考え方をすでに理解しています。「この会社なら信頼できそうだ」という前提でコミュニケーションが始まるため、商談がスムーズに進むようになりました。
そして最も大きな成果は、業界内での認知度向上です。専門性の高いコンテンツを発信し続けた結果、同業他社からも「参考にしている」という声が届くようになり、業界の見本となる存在へと成長したのです。
▶ 関連ページ：[ウェブ解析で成果を可視化する]
成功のポイントは「社員が書く」コンテンツにあった
この事例の成功要因はどこにあったのでしょうか。最大のポイントは、外部ライターに任せず社員自身がコンテンツを執筆したことにあります。
外部のライターは文章のプロかもしれません。しかし、飲食店オーナーの悩みを肌で感じているわけではありません。「こういう物件で失敗した」「この設備があると便利」といったリアルな体験談は、現場で働く社員だからこそ書けるのです。
Googleは近年、一次情報を持つコンテンツを高く評価する傾向を強めています。実際に経験した人が書いた記事と、ネット情報を寄せ集めただけの記事では、検索結果での扱いが大きく異なります。
さらにAI検索の時代においては、この傾向がより顕著になっています。ChatGPTやPerplexityなどのAIは、独自の知見を持つ一次情報を重視して回答に引用するためです。社員が書いた専門性の高いコンテンツは、AIにも選ばれる重要な資産となります。
▶ 関連ページ：[AIに選ばれる会社になるには]
起業1年目からでもコンテンツマーケティングは始められる
「うちは起業したばかりで実績がない」「大手に比べてリソースが限られている」——そう感じる方も多いかもしれません。しかし、この事例が示しているのは、むしろ起業初期だからこそコンテンツマーケティングが有効だということです。
広告には継続的な費用がかかりますが、コンテンツは一度作れば資産として蓄積されていきます。毎月記事を公開していけば、1年後には12本以上の専門コンテンツが自社サイトに並ぶことになります。これらが検索エンジンから見込み客を呼び込む営業マンとなるのです。
もちろん、コンテンツマーケティングは即効性のある施策ではありません。成果が見え始めるまでに半年から1年はかかります。だからこそ、起業直後の「今」始めることに意味があります。
社歴の浅さは、むしろ強みになります。新鮮な視点で業界の課題に向き合い、その気づきをコンテンツとして発信していく——この姿勢が共感を呼び、信頼につながっていくのです。
コンテンツマーケティングの無料相談を実施中
「コンテンツマーケティングを始めたいが、何から手をつければいいかわからない」「自社でも同じような成果を出せるだろうか」——そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。
ハマ企画では、中小企業に特化したコンテンツマーケティングの無料相談を実施しています。貴社の状況をヒアリングした上で、最適な戦略をご提案いたします。広告に頼らず、自社の専門性を活かして見込み客を獲得したい方は、お気軽にお問い合わせください。
▶ [コンテンツマーケティングサービスの詳細はこちら]
