「商品の強みをホームページでどう伝えればいいかわからない」。そんなお悩みを抱えていた事務機レンタル会社様の事例をご紹介します。限られた予算と短い納期の中で、他社にはない独自の強みを最大限に活かしたホームページを制作しました。BtoB企業のホームページ制作をお考えの方はぜひ参考にしてください。
商品の強みを視覚的に伝えるBtoBホームページ制作
事務機レンタル業界では、価格競争に陥りやすいという課題があります。このクライアント様は「地震に強い」という他社にはない独自の強みを持っていましたが、それをどのようにホームページで表現すればよいかお悩みでした。
ハマ企画では、まずクライアント様が伝えたいメッセージを丁寧にヒアリングしました。その結果、「揺れに強い」という商品特性を言葉だけでなく、視覚的な体験としてユーザーに伝えることが最も効果的だと判断しました。
トップページには揺れる画像効果を採用し、ユーザーがページを開いた瞬間に「地震対策」というコンセプトを直感的に理解できる設計にしています。また、各コンテンツを大きく見やすくレイアウトし、BtoBの意思決定者が短時間で情報を把握できるよう配慮しました。スマートフォンやタブレットでの閲覧にも対応したレスポンシブデザインを採用しています。
ハマ企画のホームページ制作では、お客様の強みを最大限に引き出すサイト設計を大切にしています。
ご依頼時のお客様の課題
今回ご依頼いただいた都内の事務機レンタル会社様は、以下のような課題を抱えていらっしゃいました。
競合他社との差別化が難しく、価格以外のアピールポイントを伝えられていませんでした。また、既存のホームページでは商品の強みが伝わらず、問い合わせにつながりにくい状況でした。加えて、社内のリソースが限られており、短期間でのホームページ制作が必要でした。
BtoB企業のホームページは、単にきれいなデザインを作れば良いわけではありません。意思決定者に対して、御社が選ばれる理由を明確に伝える必要があります。成果の出るホームページを作るためには、お客様の課題を具体的に把握することから始まります。
課題を解決するために工夫した3つのポイント
お客様の課題を解決するために、ハマ企画では以下の点を重視して制作を進めました。
1つ目は、強みの可視化です。「地震に強い」という抽象的な強みを、揺れる画像効果という体験に変換しました。ユーザーは言葉を読む前に、視覚的にコンセプトを理解できます。
2つ目は、情報設計の最適化です。BtoBの意思決定者は忙しいため、必要な情報にすぐアクセスできる構成にしました。大きなコンテンツブロックで視認性を高め、迷わず目的のページに辿り着ける導線を設計しています。
3つ目は、スピード対応です。限られた納期の中でも品質を落とさないよう、お客様との密なコミュニケーションを取りながら効率的に進行しました。ハマ企画のWeb解析の知見を活かし、ユーザー視点での設計を心がけています。
制作概要
会社名：都内事務機レンタル会社様
業種：物品賃貸業（総務省告示に基づく日本標準産業分類に準拠）
制作内容：コーポレートサイト新規制作
対応範囲：企画・設計、デザイン、コーディング、レスポンシブ対応
ハマ企画では、2001年からホームページ制作に携わり、BtoB企業を中心に数多くの実績を積み重ねてきました。お客様一社一社の課題に向き合い、成果につながるホームページを制作しています。同じような課題をお持ちの方は、ぜひお問い合わせください。
こんな方におすすめ
今回の事例は、以下のようなお悩みをお持ちの企業様の参考になります。
自社の強みはあるけれど、ホームページでうまく表現できていないと感じている方。競合他社との差別化ができず、価格競争に巻き込まれていると感じている方。BtoB向けの商材で、法人顧客への訴求力を高めたい方。限られた予算や納期の中で、成果の出るホームページを作りたい方。
ハマ企画のコンテンツマーケティングでは、お客様の強みを活かした情報発信のお手伝いも行っています。ホームページ制作と合わせて、継続的な集客施策もご提案可能です。
BtoBホームページ制作のご相談はこちら
この事例のように、御社の強みを最大限に活かしたホームページ制作に興味はありませんか？ハマ企画では、無料でご相談を承っております。
「同じようなホームページを作りたい」「自社の課題について相談したい」「まずは話を聞いてみたい」など、どのようなご要望でもお気軽にお問い合わせください。経験豊富なスタッフが丁寧にご対応いたします。
