「ウェブ広告に費用を投じても、本当に売上につながるのか」——広告費の捻出に踏み切れない経営者は少なくありません。中小企業庁の調査でも、中小企業の約7割がデジタル施策の費用対効果を「見えにくい」と感じていると報告されています。しかし正しいペルソナ設計と運用体制があれば、ウェブ広告は中小企業にとって確かな投資になります。
ウェブ広告は「出して終わり」ではなく、ペルソナ設計と仮説検証の仕組みがあれば中小企業でも市場シェアを大きく伸ばせます。 ハマ企画は横浜を拠点に26年間、BtoB企業のウェブマーケティングを伴走型で支援してきました。本記事では、北陸の不動産会社がウェブ広告運用によって該当エリアの市場シェア25%と過去最低CPAを達成するまでの実例と、その成功要因を具体的にお伝えします。
なぜ不動産会社はウェブ広告への投資に踏み切れなかったのか？
ポータルサイトの掲載料高騰と過去の広告失敗体験が、ウェブ広告への投資判断を阻んでいました。
今回ご依頼いただいたのは、北陸エリアで賃貸仲介を手がける不動産会社さまです。繁忙期である1月〜3月に向けて集客を強化したいものの、「ウェブ広告は費用対効果が見えにくい」「自社でやっても成果が出なかった」という過去の経験から、本格的な広告投資に踏み切れずにいました。
ご担当者さまからは「ポータルサイトへの掲載料は年々上がるのに、問い合わせ数は頭打ち。かといってウェブ広告で失敗したら、さらに予算が無駄になるのでは」という切実なお声をいただきました。実はこの「成果が見えない不安」こそ、ハマ企画が支援する中小企業の経営者やウェブ担当者が最も多く口にされる課題です。とくに不動産業界では、ポータルサイトへの依存度が高い企業ほど、自社でのウェブ集客の内製化に踏み出しにくい傾向があります。
どのようにペルソナ設計と仮説検証で広告費を最適化したのか？
検索連動型広告とP-MAXを組み合わせ、AI自動最適化と人の判断を掛け合わせた運用が成果の鍵でした。
具体的には、Google広告の検索連動型広告とP-MAX（パフォーマンス最大化キャンペーン）を組み合わせ、繁忙期の需要変動に合わせて広告予算を細かく調整しました。2025年から2026年にかけてP-MAXはチャネル別の成果可視化やキャンペーン単位でのキーワード除外機能が実装され、「AI任せのブラックボックス」から「運用者の戦略を反映できるプラットフォーム」へと進化しています（参照：Google広告ヘルプ P-MAXキャンペーンについて）。ハマ企画の運用では、このAIによる自動最適化に加えて、不動産業界特有の季節性や競合状況を踏まえた「人の判断」を組み合わせることで、無駄な広告費を抑えながら見込み客へ確実にリーチする体制を構築しました。
このように、ハマ企画ではデータ分析と業界知見を掛け合わせたウェブコンサル型の広告運用を強みとしており、横浜エリアを中心に多くのBtoB企業をご支援してきた実績があります。
自社のウェブ広告運用は正しい方向に進んでいるだろうか」と感じた方は、まずハマ企画の無料ウェブ解析診断で現状を客観的に把握するところから始めてみてください。
ウェブ広告で市場シェア25%と過去最低CPAをどう実現したのか？
約3ヶ月間の運用で顧客獲得シェア25%を達成し、獲得コスト（CPA）は過去の自社運用時から大幅に改善しました。
施策を開始してから繁忙期が終わるまでの約3ヶ月間で、クライアントさまは該当エリアにおける顧客獲得シェア25%を達成されました。これは、同エリアで営業する競合他社と比較しても圧倒的な数字です。
さらに注目すべきは、見込み客1件あたりの獲得コスト（CPA）が過去の自社運用時と比べて大幅に改善したことです。限られた広告予算の中で最大限の成果を引き出すことができ、ご担当者さまからは「ようやくウェブ広告の本当の力を実感できた」というお言葉をいただきました。
ハマ企画では本事例のほかにも、AIコンテンツでGoogle検索1位を獲得した実証事例や、建設コンサルタント会社での生成AI社員研修、さらに不動産会社がウェブマーケで成果を増やした方法など、さまざまな業種・課題に対応した支援実績がございます。課題に対応した支援実績がございます。
御社のウェブ広告やホームページの現状はいかがでしょうか。「自社でも同じような成果が出せるのか確認したい」とお考えであれば、ハマ企画の簡易GA4診断（5万円）で、まずは現在のデータから改善の可能性を見極めることをおすすめします。
今回ご支援した不動産会社の概要
今回ご紹介した支援先は、北陸エリアで賃貸仲介を手がける不動産会社さまです。繁忙期（1月〜3月）の集客強化を目的にハマ企画にご依頼いただき、ウェブ広告運用の伴走型支援を実施しました。なお、クライアントさまのご意向により社名は非公開とさせていただいております。
なぜこのウェブ広告運用は成果につながったのか？
ペルソナの明確化・仮説検証サイクル・手動での予算調整という3つの要因が、この成果を支えました。
1つ目は、ペルソナを明確にしたことです。「誰に届けるか」が曖昧なまま広告を配信しても、クリックは増えてもコンバージョン（問い合わせや来店）にはつながりません。ターゲット像を具体化することで、広告文やランディングページの訴求も研ぎ澄まされます。ハマ企画ではウェブ解析士マスターの資格を持つコンサルタントが、GA4のデータとヒアリングをもとにペルソナを設計しています。
2つ目は、仮説と検証のサイクルを回し続けたことです。広告運用は「出して終わり」ではなく、データを見ながら改善を続けることで初めて成果が積み上がります。ハマ企画では、週次でレポートを共有しながらクライアントさまと一緒に改善策を検討する伴走型の支援を行っています。この「経営者と並走しながら考える」スタイルは、中小企業経営者のAI活用入門でもお伝えしているハマ企画の基本姿勢です。
3つ目は、手動での予算調整です。繁忙期と閑散期で需要が大きく変わる不動産業界では、AIの自動入札だけでは対応しきれない場面があります。2026年現在、P-MAXにはチャネル別の成果可視化やアセットグループ単位での分析機能が実装されていますが、それでも不動産繁忙期の「1月下旬から急激に需要が高まり、3月末に急落する」という業界固有のパターンに対しては、業界特性を理解したコンサルタントの判断が欠かせません。勝負どころで一気にアクセルを踏み、閑散期には予算を抑えるという緩急のある運用が、限られた広告費で最大の成果を引き出しました。
ウェブ広告の成果を最大化するために：次のステップ
今回の事例が示しているのは、ウェブ広告の成果は「広告費の大きさ」ではなく「運用の質」で決まるということです。ペルソナ設計、仮説検証サイクル、そして業界知見に基づく予算配分——この3つが揃えば、中小企業でもエリアシェアを大きく伸ばすことは十分に可能です。
ハマ企画は横浜を拠点に26年間、広告運用からSEO対策、コンテンツマーケティング、ウェブ解析まで一貫して中小企業のウェブマーケティングを支援してきました。横浜の税理士・社労士事務所での生成AIセミナー開催や自動車販売会社がコンテンツSEOを選んだ事例など、業種を問わず幅広い実績がございます。
「自社のウェブ広告運用を見直したい」「広告に投資する前にまず現状を把握したい」という方には、ハマ企画のスポット診断サービスをおすすめします。SEO診断（5万円）では、御社のホームページの現状課題と改善の優先順位を即日レポートでお伝えします。さらに踏み込んだ改善をお考えの方は、月額30万円からのウェブ解析・AI活用顧問サービスで、本事例のような伴走型の支援をご利用いただけます。
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なお、ハマ企画のその他の支援実績については、SEO・AI・ウェブ解析の事例一覧ページでもご覧いただけます。御社の課題に近い事例がきっと見つかるはずです。
