コンテンツマーケティングとSEOの違いは？
「コンテンツマーケティングとSEOって、結局同じことじゃないの?」
「どちらもコンテンツを作るんだから、違いがわからない…」
「うちの会社、SEO記事をたくさん作っているのに成果が出ない…」
それではコンテンツマーケティングとSEOの違いについてお伝えしましょう
ウェブマーケティングに取り組んでいる中小企業のご担当者の方から、こんな声をよく聞きます。
実は、コンテンツマーケティングとSEOの違いを正しく理解せずに施策を進めてしまうと、せっかくの努力が成果につながらないケースが本当に多いんです。
この記事では、コンテンツマーケティングとSEOの違いを明確にして、あなたの会社のウェブマーケティングを成功に導くポイントをお伝えします。
コンテンツマーケティングとSEOの違いは？と検索をすると色んな記事がでてきます。
他の記事でも皆さんに課題や疑問は解決するかもしれません、ここではコンテンツマーケティングとSEOの違いは？についてよくある疑問を網羅させてまとめあげています。
そして、最後の最後に私の経験と本音を入れています。
コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解しよう
最初に結論をお伝えしますね。
コンテンツマーケティングは、ターゲット顧客に価値あるコンテンツを提供して、信頼関係を築きながら成果につなげていくマーケティング手法です。一方、SEOは検索エンジンに最適化させること、皆さんに伝える場合は「上位表示させること」と伝えた方が頭にはいるまかもですね、ホームページへの流入を増やす技術的な最適化手法なんです。
つまり、コンテンツマーケティングは「誰に何を届けるか」を考えるマーケティング戦略であって、SEOはその戦略を実現する手段の一つに過ぎません。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解せずに施策を進めてしまうと、検索順位ばかりを追いかけて、肝心の成果につながらないという事態におちいってしまいます。
なぜコンテンツマーケティングとSEOの違いが混同されやすいのか
両者が混同されやすい最大の理由は、「コンテンツSEO」という言葉の存在です。コンテンツSEOというのは、検索エンジンで上位表示されるように最適化したコンテンツを作成して、ホームページへの流入を増やす手法のことを指します。
この「コンテンツSEO」という名前のせいで、「コンテンツマーケティング = SEO記事を書くこと」と誤解している方が本当に多いんです。でも実際には、コンテンツマーケティングの施策はもっと幅広くて、SEO記事はあくまでその一部でしかありません。
またSEOの難易度が高くなり、SEO業者がコンテンツマーケティング=SEO記事という印象をつけたとも言われています。
たとえばホワイトペーパーやeBook、事例紹介、動画コンテンツ、ウェビナー、SNS投稿、メールマガジンなど、さまざまな形のコンテンツがコンテンツマーケティングには含まれます。SEO記事はこれらの施策の一つに過ぎないんですね。
コンテンツマーケティングとSEOの違いを詳しく見てみよう
コンテンツマーケティングの本質は、顧客との長期的な信頼関係を構築して、最終的に購買行動につなげることにあります。だから重視するのは、ターゲット顧客は誰で、その顧客がどんな課題を抱えていて、どんな情報を提供すれば信頼してもらえるか、といったことです。
成果を測る指標も、リード獲得数や問い合わせ数、資料ダウンロード数、メルマガ登録数、商談化率、受注率、顧客生涯価値といった、ビジネスの成果に直結するものになります。そして扱うコンテンツの形式も、記事だけでなく動画やSNS、メール、ウェビナーなど多様です。
一方でSEOの目的は、検索エンジンで最適化（ほとんどが上位表示を意味します）させてホームページへのアクセス数を増やすことです。重視するのは、どんなキーワードが検索されているか、検索意図に合った内容になっているか、Googleの評価基準を満たしているか、競合ホームページより上位表示できるか、といった検索エンジンとの関係性です。
成果指標も検索順位、オーガニック流入数、クリック率、ページビュー数、ホームページ滞在時間、直帰率といった、アクセスに関する数値が中心になります。そして扱うコンテンツの形式は主にウェブページ、つまり記事です。
コンテンツマーケティングとSEOの違いは、このように目的と手段が異なるという点にあります。
コンテンツマーケティングと SEO：検索順位と成果
SEOだけを意識してコンテンツを作ると、どうしても検索ボリュームが大きいキーワードばかりを狙ってしまいがちです。
たとえば、あるリフォーム会社A社のケースをご紹介しましょう。
A社は「リフォーム 相場」「外壁塗装 費用」など、検索ボリュームの大きいキーワードで記事を量産しました。その結果、月間10万PVを達成したんです。
素晴らしい数字ですよね。でも、問い合わせは月に2〜3件程度しかありませんでした。
なぜこんなことが起きたのでしょうか。
理由は、これらのキーワードで検索する人の多くが「まだ情報収集段階」で、すぐに依頼するつもりがなかったからです。検索する人の母数は多いものの、実際の顧客になる確率が低かったんですね。
本来であれば、「〇〇市 リフォーム 評判」とか「△△リフォーム 失敗しない選び方」といった、地域性や購買意欲の高いキーワードを優先すべきでした。
検索数は少なくても、自社のターゲット顧客に届くキーワード戦略が必要だったんです。これがまさにコンテンツマーケティングとSEOの違いを理解していなかった失敗例です。
ただし、顧客との信頼関係構築（リードナーチャリング）を目的として、メールマガジン登録者を獲得する際には、検索ボリュームの大きいキーワードを狙ったコンテンツマーケティングも有効な手段となります。
コンテンツマーケティングと SEO：Googleに好かれることが正解ではない
SEOを優先しすぎてしまうと、「検索エンジンに評価される内容」と「ターゲット顧客に刺さる内容」がズレてしまうことがあります。
日本酒を海外に輸出したいB社が「日本酒 海外」というキーワードで記事を作成したケースを考えてみましょう。このキーワードで検索する人は大きく2つに分かれるんです。一つは「日本酒って海外で人気らしいけど本当？」と思っている一般層。もう一つは「自社の日本酒を海外展開したい」と考えているビジネス層です。
B社のターゲットは当然「ビジネス層」なわけですが、検索数が多いのは「一般層」なんですね。だからSEOだけを優先してコンテンツを作ると、どうしても一般向けの内容になってしまうこともあります。上位表示できても、ターゲット顧客には響かない内容では意味がありませんよね。
たとえ狙っているキーワードの検索順位が2ページ目や3ページ目でも、本気で情報を探しているユーザー（「ビジネス層」）にはきちんと見つけてくれます。それは上のケースにも有る通り確実なキーワードニーズからコンテンツをつくることです。
それにより本気で情報を探しているユーザーにページが届くわけです。
私たちはSEOだけをしているのではなく、マーケティングをしているんです。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解すれば、この優先順位が明確になります。
ただし、一般的な内容でもその業界の権威を得ることがあります。だからことマーケティングをすることが大切なのです。
コンテンツマーケティングと SEO：必要なコンテンツが作れない
SEOを基準にしてしまうと、「検索数がないから作らない」という判断をしてしまいがちです。
でも、コンバージョンに必要なコンテンツは、必ずしも検索数が多いとは限りません。たとえば自社の強みや特徴を伝えるページ、詳細な事例紹介、料金プランの比較表、よくある質問、導入までの流れといったページです。
これらは検索数こそ少ないものの、検討段階の見込み客が「この会社に決めよう」と判断するために不可欠なコンテンツなんです。SEOの視点だけでは、こうした重要なコンテンツを見落としてしまいます。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解していれば、こうした見落としは防げるはずです。
「コンテンツマーケティングとSEO」では、どうすればいいの？
コンテンツマーケティングとSEOの違いと関係性を正しく理解して、効果的に組み合わせていきましょう。
まず最初に考えるべきは「誰に、何を、どう届けるか」というコンテンツマーケティングの戦略です。ターゲット顧客を明確にして、その顧客の課題や悩みを洗い出し、購買プロセスを整理して、各段階で提供すべきコンテンツを設計します。そしてコンバージョンポイントをしっかり設定するんです。
専門用語ではこれをカスタマージャーニーマップ といいます。
コンテンツマーケティング(記事マーケティング)でGoogle上位を目指せ！の記事でも詳しく解説していますが、戦略が固まったら、ターゲット顧客に必要なコンテンツをリストアップしていきます。優先順位としては、まずコンバージョンに直結するコンテンツ、つまりサービス紹介や事例、料金表といったページを整備します。次に検討段階の顧客に必要な比較記事や選び方ガイド。そして認知段階の顧客に届ける課題解決のノウハウ記事といった順番です。
（タイトルがコンテンツSEOっぽい記事ですが、設計はコンテンツマーケティングでも流用可能です）
コンテンツが決まったら、それぞれにSEOの視点を加えていきます。ターゲット顧客が検索しそうなキーワードを調査して、検索意図とコンテンツ内容がマッチしているか確認します。タイトルや見出し、メタディスクリプションを最適化して、内部リンク構造を設計し、画像を最適化してページ速度を改善するわけです。
ただし、SEOのために内容を薄めたり、ターゲットからズレたりすることは絶対に避けましょう。これがコンテンツマーケティングとSEOの違いを理解した上での正しいアプローチです。
中小企業が限られたリソースで成果を出すには
「人手も予算も限られているうちの会社では、どうすればいいの？」
そんな中小企業の担当者の方に、実践的なアドバイスをお伝えしますね。
ターゲットとかコンテンツのリストアップすら、稼働が取れないと思います。なので中小企業の場合は、まず基礎を整えるため、サービスや製品の詳細ページ、具体的な事例紹介を3〜5件、お客様の声や実績、そして問い合わせ導線の最適化です。既存のページの振り返りですね。
これらが整って初めて、集客用のSEO記事が活きてきますが、そのSEO記事についてですが、100記事の平凡な記事より、10記事の質の高い記事の方が成果が出すのです。
ターゲット顧客の悩みに真剣に答えていて、自社の専門性や経験が活きていて、競合にはない独自の視点や情報があって、読者の次のアクションが明確になっている。
ターゲットがわからないのなら、今の取引先があなたの取引をするきっかけになった内容を思い出しましょう。
また、その人になりきって、「何か」書きましょう。
たくさんかけないのなら、少しでもいいので書きましょう、そして思い出したら新しい記事ではなく、その記事に書き足しましょう。
ブログは不器用でもいいから自社で書いて欲しいの記事でもお伝えしているように、そんな記事を月に1〜2記事でも、継続的に積み上げることが大切です。
まずは自社のホームページに向き合うことからスタートしてもかまいなせん
コンテンツマーケティングとSEOの違いについてよくある質問
ここでコンテンツマーケティングとSEO切り口でよくある質問をまとめてみます。
- SEO記事を書かなくてもいいということですか？
-
いいえ、違います。SEO記事は重要な施策の一つです。ただし、「SEO記事を書くこと = コンテンツマーケティング」ではないということです。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解した上で、コンテンツマーケティングの全体戦略の中で、SEO記事を適切に位置づけて活用しましょう。
初心者のための seo対策とは 自分でできることの記事も参考にしてみてください。 - 検索順位を気にしなくていいのですか？
-
検索順位は重要な指標です。しかし、それは手段であって目的ではありません。最終的な目標は「成果
を上げること」です。
スタートしたばかり3ヶ月位は検索順位を気にしないこと、半年たったら気にする。
検索順位って高くても問い合わせがなければ意味がありませんし、逆に順位が少し低くても質の高い見込み客が来てくれれば成功なんです。ホームページが検索に出てこない？今すぐ試せるSEO施策5選！の記事では、具体的なSEO施策も紹介していますので、併せてご覧ください。
- コンテンツマーケティングの成果が出るまでどのくらいかかりますか？
-
一般的に、成果が見え始めるまで6ヶ月から1年程度かかります。これは、Googleに評価されるまでの時間と、顧客との信頼関係を構築する時間の両方が必要だからです。短期的な成果を求めるなら、広告などの施策と併用することをおすすめします。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解すれば、この時間軸の違いも納得できるはずです。
- コンテンツマーケティングとSEOの違いがまだよくわからないのですが？
-
簡単に言えば、コンテンツマーケティングは「ゴール」で、SEOは「手段」です。コンテンツマーケティングは顧客との関係構築を通じて成果を上げることが目的で、SEOはそのために必要な集客手段の一つなんです。この関係性を理解することが、成果を出す第一歩になります。
- ところで、SEOって何の略ですか？
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SEOは「Search Engine Optimization（サーチ・エンジン・オプティマイゼーション）」の略で、日本語では「検索エンジン最適化」と訳されます。GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、自社のホームページが上位に表示されるように最適化する技術や施策のことを指します。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解する上で、まずSEOが技術的な施策であることを知っておくことが大切です。
- リスティング広告とSEOの違いは何ですか？
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リスティング広告は、Google広告などで検索結果の上部に「広告」として表示される有料の施策です。お金を払えばすぐに上位表示できますが、費用がかかり続けます。一方SEOは、自然検索結果で上位を目指す無料の施策ですが、成果が出るまでに時間がかかります。リスティング広告は即効性があり予算次第で露出をコントロールできますが、SEOは時間はかかるものの一度上位表示されれば継続的な集客が期待できます。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解すると、この使い分けも明確になります。
- SEOとPPC広告の違いは何ですか？
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PPC広告（Pay Per Click広告）は、クリックされるたびに費用が発生する広告モデルで、リスティング広告もこれに含まれます。SEOは広告費を払わずに自然検索結果での上位表示を目指す施策です。PPC広告のメリットは即効性と予算管理のしやすさで、デメリットは継続的にコストがかかることです。SEOのメリットは長期的に見ればコストパフォーマンスが高いことで、デメリットは成果が出るまでに時間がかかることです。理想的には両方を組み合わせて、短期と長期の集客バランスを取ることです。
- テクニカルSEOとコンテンツSEOの違いは何ですか？
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テクニカルSEOは、ホームページの技術的な側面を最適化する施策です。ページの表示速度改善、モバイル対応、サイト構造の最適化、URLの正規化、構造化データの実装といった技術的な作業が中心になります。一方、コンテンツSEOは記事やページの内容を最適化する施策で、キーワード選定、ユーザーの検索意図に合った記事作成、質の高い情報提供などが中心です。テクニカルSEOは「Googleにホームページを正しく読み取ってもらうための土台作り」で、コンテンツSEOは「ユーザーに価値を提供する家の建築」というイメージです。両方が揃って初めて効果的なSEOになります。
- SEOが強いとはどういうことでしょうか？
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「SEOが強い」というのは、検索エンジンから高く評価されていて、様々なキーワードで上位表示されやすい状態を指します。具体的には、ドメインの信頼性が高い、質の高いコンテンツが豊富にある、他の信頼できるホームページからリンクを受けている、ユーザーにとって使いやすいホームページ構造になっている、といった要素が揃っている状態です。SEOが強いホームページは、新しい記事を公開してもすぐに上位表示されやすく、長期的に安定したアクセスを獲得できます。ただし、SEOが強いだけではビジネスの成果にはつながりません。コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解して、成果につながる戦略的な運用が必要です。
結局 SEOだけでなく、マーケティング全体を見据えましょ
「SEO記事をたくさん書いているのに成果が出ない…」
そう感じているなら、一度立ち止まって、コンテンツマーケティングの全体像を見直してみてください。
私たちは検索エンジンのためにコンテンツを作っているのではありません。お客様のためにコンテンツを作り、その結果として検索エンジンにも評価される。それが理想の形です。
ターゲット顧客は誰で、どんな悩みを抱えていて、どんな情報を求めているのか。そこから考えることで、本当に成果につながるコンテンツマーケティングが実現できます。
コンテンツマーケティングとSEOの違いは、目的も手段も異なる概念ですが、正しく理解して組み合わせることで、相乗効果を生み出すことができます。SEOを否定するのではなく、コンテンツマーケティングという大きな枠組みの中で、SEOを戦略的に活用していく。それが成果を出す鍵なんです。
一人で悩まないで、ハマ企画と一緒に考えましょう（ちょっとPR）
「コンテンツマーケティングの戦略をどう立てればいいかわからない」
「今やっている施策が正しいのか不安」
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そう思ったら、私たちハマ企画にご相談ください。
ハマ企画では、中小企業のWeb担当者の方を全力でサポートしています。コンテンツマーケティングの戦略設計から、SEO記事の制作、成果測定まで、あなたの会社に合った最適な方法を一緒に考えていきます。
コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解して、正しいアプローチで成果を出していきましょう。あなたのウェブマーケティングの成功を、心から応援しています。
SEOとかコンテンツマーケティング私の本音2025
コンテンツマーケティングは20年近く関わっています。 企業さんはどちらかというとコンテンツマーケティングよりコンテンツSEOを好む傾向にあります。
理由は簡単「成果が見えやすいから」です。言えでした。
昔はとても簡単に集客と成果がつながりました。 2025年はどうかと言うと、かなり苦戦をします。
集客や成果のグラフがじわじわすぎるぐらいじわじわと数字が集まります。ドカーンとなるのは半年くらい続けられたらです。（これも業界のよります）
本音としては、根気よく続けられないのならコンテンツマーケティングはやらない方がよく、営業マンを鍛えて売りまくることです。
しかし営業マンとコンテンツマーケティングの違いがあります。
それはコンテンツマーケティングは会社の資産になるということです。
ただし今期はとてもかかります。
あなたには覚悟がありますか？
ハマ企画はずっとお客さんのコンテンツマーケティングに取り組んでおり、自社をおざなりにしてきました。しかし2025年8月末から向き合うようになりました。
数字はどうかというとじわじわです。
じわじわ、でも諦めませんよ
他社で成功しているなら自社でもできます。
みんさんがんばりましょうね
動画：コンテンツマーケティングとSEOの違いは？
Youtube動画です、このコンテンツをNotebooklmで生成いたしました、8分程度でこのコンテンツの内容がわかります。
