このコンテンツは 賃貸不動産 広告で圧倒的成果をあげるウェブ広告運用:市場シェア25％獲得 の詳細を伝えているコンテンツです。 詳細についてはお客さんと弊社の戦略上お伝えできませんが、可能な限り書いてまいります。
「また今月も予算を使ったのに、問い合わせが思うように増えない…」多くの不動産会社の担当者がこのような悩みを抱えているようです。
ウェブ広告、特にリスティング広告は「出せば反応が得られる」と思われがちですが、実際はそう単純ではありません。そして広告予算を増やしても、必ずしも成果につながるわけではないのです。
必要なことは不動産に対する知見と設計そして、運用のタイミング。
今回も成果が出たので私は確信しました。
不動産業界は動産とは異なることを知っている
不動産業界で日々奮闘されている皆さんなら、このような状況に心当たりがあるのではないですか？
- 競合が多く、広告費が高騰している
- 問い合わせはあるが、なかなか成約に結びつかない
- 良い物件があるのに、うまくアピールできていない
- 繁忙期と閑散期で戦略を変えるべきか迷っている
これらの課題は、不動産という特殊な商材だからこそ生じる問題と考えています。
特に、ウェブ広告を運用する代理店は、不動産の取引実践がないため特殊な商材と気がつくこともないでしょう。
つまり、不動産は一般的な商品とは根本的に異なります。だからこそ、不動産について独自性を理解していなければ、どれだけ広告費をかけても効果的な集客は難しいのです。
念押ししますが、このことは不動産を取り扱っている皆さんがご存知でも、ウェブ広告を運用している会社さんが知っているとは限りません。
私は1990年から数年不動産仲介で営業マンをしていました。業界の友人も多く、家族も不動産経営者が数名います。
不動産の仲介業については、業者さんなみに知見があります。
（裏も表も知っています。）
不動産の特徴を簡単にあげると次の通りです。
- 一品物である
- 価格は契約価格ではない
- 時期とターゲットに特性がある
- 良い物件は公開されない
それではひとつづつ見てまいりましょう。
「一品物」であるという現実
同じ立地、同じ間取りの物件は二度と現れません。
同じマンションの同じ号室でさえ、数年後に再び市場に出たときには、建物の状態も周辺環境も変わっています。この「一期一会」の性質が、不動産広告の難しさを生み出しています。
同じ1LDKでも、面積が異なれば、価格は変わります。しかしユーザは間取りでしか判断できない
業者が伝える徒歩5分の意味を、ユーザは理解できない。
出回りの物件は同じものがあるとユーザは考えている。
今決めないと、決まりますよ、これが事実でもユーザは受け止めない。
表示価格と実際の取引価格の違い
不動産の価格は単なる「スタート地点」です。最終的な契約価格は交渉の結果で決まります。この特性を理解せずに価格だけで訴求すると、本当に見込みのある顧客を取り逃がすことになります。
賃貸の仲介においては表示価格は実際の取引価格に近くなりますが、その物件が出回り物件（一般媒介）である場合は、取引価格が変わります。低めに見せたらユーザはがっかりしますが、高めに見せるとユーザは興味を示しません。
時期とターゲットによって変わる戦略
3月の賃貸物件と8月の賃貸物件では、同じ広告戦略が通用しません。
ファミリー向け物件と単身者向け物件でも、アピールすべきポイントが大きく異なります。時期やターゲットに合わせた柔軟な戦略が必要なのです。
広告戦略は、キーワードだけではなく、画像や動画も必要。
ランディングページの改善はもっと大切です。 3月で成功をしたランディングページは8月では待ったく通用しません。
同じ3月でも初旬と中旬では異なります。
業界の現実：良い物件は公開されにくい
実は、本当に条件の良い物件はオープンに広告されないことも多いのです。良物件はすぐに決まるため、自社で契約を取りたいという思惑があるからです。このような業界の内部事情を知らないと、効果的な広告戦略は立てられません。
これはお客さん（不動産業者）側の広告戦略には関係のない話ですが、ウェブ広告を運用する側は知るべきルールです。
不動産広告で成果を出すための実践的アプローチ
私たちは不動産業界での知見（経験）と、デジタルマーケティングの専門知識を組み合わせて、次のようなアプローチで問い合わせ数を300％増やすことに成功しました。
- 業界の深い理解に基づいた設計：不動産の営業経験を活かし、表面的なキーワード選定ではなく、顧客心理に響く広告を設計します。
- データと経験の融合：サイト分析データを徹底的に調査し、そこに業界知見を掛け合わせることで、効果的な広告戦略を構築します。
- 広告からフォームまでの一貫した体験設計：広告文だけでなく、ランディングページ、問い合わせフォームまで一貫した体験を提供することで、成約率を高めます。
- 市場の変動に合わせたダイナミックな運用：不動産市場の繁忙期には積極的に予算を投入し、閑散期には効率を重視するなど、柔軟な運用を行います。
実績：地域での問い合わせ占有率65％を達成
このようなアプローチにより、私たちがサポートした不動産会社では、地域での問い合わせ占有率65%という驚異的な数字を達成しました。この成果は、不動産業界を深く理解した上での広告運用があってこそ可能になったものです。
不動産のウェブ広告でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
現在、横浜全域の不動産売買と富山の不動産賃貸については既存のクライアント様のパフォーマンスを最大化するため、新規のお客様をお受けできない状況ですが、それ以外の地域・分野については、喜んでサポートさせていただきます。
つまり地域1社を貫くから、成果を出すことができます。
「不動産なら弊社へ！」という広告代理店がもしいるのでしたら…よく考えてください。
マーケット（市場）には限りがあります。その市場から自社の成果をあげるなら、同じ地域で複数の不動産業者への提案はいたしません。
私は契約期間内は「あなたのためにエージェント」としてパフォーマンスを最大化いたします。
業界の知見と最新のデジタルマーケティング技術を融合させた、真に効果的な不動産ウェブ広告で、貴社の成果を最大化しませんか？
