「集客のために記事を書いているのに成果が出ない」
「コンテンツマーケティング＝ブログ運営だと思って始めたが、結局SEOのキーワード対策に終始してしまった」といった課題を感じていませんか？
確かに、コンテンツマーケティングは検索流入（SEO）を入口とすることが多いですが、その本質は単なるキーワード対策ではありません。
コンテンツマーケティングとは課題を持っているユーザを引き寄せ、あなたの会社のファンになってもらい
直接の顧客または紹介者になってもらうための方法です。
会社のファンをつくって顧客が増えるコンテンツマーケティング
成功させたいですね。
コンテンツマーケティングの効果はどのくらいなのか
コンテンツマーケティングに対する相談をいただいた場合
「コンテンツマーケティングの効果はどのくらいで出るの」という質問をいただくことがあります。
コンテンツマーケティングで効果のある商材・サービスを取り扱っている、そうではないか、B2BなのかB2Cなのかによって異なります。
コンテンツマーケティングで効果のある商材・サービスではないもの。
これはとても簡単「インターネットで検索されない業界」。
すべてがこれに当てはまるわけではないのですが相談をいただいた場合
インターネットで検索されない業界の方へはコンテンツマーケティングの手法や仕組みからお伝えすることもあります。
B2BかB2Cなのか、B2Bである場合、課題解決系のコンテンツはささりやすいのですが、
B2Cの場合、すでにコンテンツが溢れている可能性があるため、競合の研究がとても大切になります。
さて、話題を戻して どのくらいでコンテンツマーケティングの効果がわかるのか
運営して3ヶ月で目安や方向性がわかります。
コンテンツマーケティングに向かない場合、広告戦略へ切り替えます。
設計した方向性が異なる場合は再設計です。
目安や方向性に問題がない場合、次に確認する時期（マイルストーン）は1年です。
1年でコンテンツマーケティングの量が質に変わるタイミング。
質とは「成果につながるポイント」のこと。
コンテンツマーケティングで成果を求めるために1年からが勝負になります。
コンテンツマーケティングはブログではない
よく勘違いされるのはコンテンツマーケティングはブログではありません。
オーガニック検索（Google検索）のみの対策をすればいいわけでもなく、
最初は大きな流入量としてはGoogleの検索結果に注目する必要はあります。
ただし、TwitterやFacebookやInstagramのSNSの対応も必要です。
メールマガジンもです。
ベースはあなたの会社のコンテンツを利用するので、コンテンツを各SNSのプラットフォーム用に加工すれば手間をかけずブレることなくマーケティング活動が可能になります。
ここで伝えたいのは、毎日アフィリエイターブログのようなオーガニック検索のみ狙いのコンテンツだけをやらないことです。
Googleの進化：E-E-A-Tと信頼性への集中
2020年代以降、コンテンツマーケティングの「質」の定義はGoogleによってさらに厳格化されています。コンテンツは単にキーワードを含んでいるだけでなく、「E-E-A-T」（Experience: 経験、Expertise: 専門性、Authoritativeness: 権威性、Trustworthiness: 信頼性）を満たしている必要があります。
特に、あなたの会社や担当者が持つ独自の「経験（Experience）」に基づいた一次情報こそが、競合と差別化し、Googleが求める「読者にとって最も価値のある答え」となるのです。この信頼性（Trustworthiness）こそが、コンテンツマーケティングの成果である「ファンづくり」に直結します。この原則は、検索エンジン対策（SEO）とファン育成を両立させる、現代のコンテンツマーケティングの生命線です。
コンテンツマーケティングを続けるのか覚悟が必要
ハマ企画は2012年頃からコンテンツマーケティングをサービスとして提供しています。
粘り強くコンテンツを積み重ねている会社はほんの僅（わず）かです。
それは、さまざまな理由があります。
- コンテンツマーケティングを簡単に考えていた
- 即効果を求めていた
コンテンツマーケティングは経営の戦略とシンクロするため、簡単ではありません。
大きな会社であれば事業部ごとに対応が可能ですが、それ以外は必ず経営層が関わる必要があります。
「即効果」、効果をどこに置くかです。
もし問い合わせや販売ならば、コンテンツマーケティングより検索連動型広告や実の販売や営業をおすすめします。
もし効果を潜在顧客獲得であれば、比較的早く効果がでます。
コンテンツマーケティング向き成果のひとつです。
AI時代のコンテンツマーケティング戦略
AIの進化は、コンテンツ生成のスピードを劇的に変えました。しかし、AIが大量生産するコンテンツが溢れる今だからこそ、コンテンツマーケティング成功の鍵はより明確になりました。それは、**「人間にしか書けない、独自の視点や深い経験に基づいたコンテンツ」**に徹底的に注力することです。
AIは、キーワードの選定、構成案の作成、データ分析などの「アシスタント」として活用し、肝心な「経験（E）」と「信頼性（T）」を確立する部分は、人間であるあなた自身や経営層がコミットする必要があります。AIを敵視せず、成功のための強力なツールとして活用し、「人間が書くべき部分」にリソースを集中させる戦略こそが、現代のコンテンツマーケティングの「覚悟」の一つです。
コンテンツマーケティングを成功させるには
コンテンツマーケティングを成功させるには
- 継続できる組織であること
- お客さまへ価値を提供しつづける会社であること
- 中期経営計画として取り入れることができること
そして、経営層の覚悟が必要です。
継続し常にお客さまの課題解決に取り組んでコンテンツマーケティングをすすめている会社さんは、1年で顕在顧客の獲得ができる仕組みをつくりあげました。
ハマ企画のコンテンツマーケティング、
2020年の前半は課題解決型とうたっていましたが、
今は潜在顧客獲得のためのコンテンツマーケティングとより深く、そして成果に向き合っています。
時間と費用のかかるマーケティング「コンテンツマーケティング」
もしあなたの会社が潜在顧客を売り先の予材として考えているのでしたら、覚悟をもってぜひコンテンツマーケティングを実践してください。
覚悟をもってすすめば必ず成功します。
見込み客を生み出すコンテンツマーケティング | 株式会社ハマ企画
